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营销之道如嫁女 让对方心甘情愿为你付出

    营销是个什么东西，本是用不着讨论的事儿，营销就是营销，没有必要追究概念，没有必要研究。但是营销的概念太多太杂太乱了，思想立意上难以找到归属。
    有人说营销就是泡妞，很有道理。但如果非要用这种比喻，感觉营销其实是嫁女才对。泡妞和嫁女有相似之处，但区别也有很多，最本质的区别是：依北方传统，泡妞是你付出，嫁女是对方付出。营销是要让对方为你付出，而不是一味去花钱讨对方欢心。所以说，首先把“产品”倒饬好，比什么都强。
    关于产品有两个极端，一个是站在产品的角度去照镜子，一个是模拟消费者角度去看产品。营销，首先要跳出产品看产品。
    人气不等于销量
    以社会化媒体为例，关注的人多，不代表都是消费者，消费者未必都关注品牌官微之类。
    这和嫁女一样。女人有两个不好的极端，长的极漂亮或者人缘极好的，却没有人追。
    长的极漂亮没有人追，是给人压力过大、对于营销，就是产品太贵、太不实用了；
    人缘极好但没有人追，是给人动力不足。对于营销，就是产品难看，不实用、太便宜了觉着丢人。
    由此可知，营销上，最关键的因素是价格、实用、卖相，三者占到一样，可以考虑，占两样，优先选择，占三样，必须入手。
    交易只是个过程
    泡妞式的营销思维，完成交易就是完结了。
    嫁女式的营销理念，完成交易只是一个新的开始。
    产品销售出去，和把女儿嫁出去一样，之后怎么样并不能完全知晓。我们要掌握进而控制产品被买回家里的状况，并非都可以依靠数据采集来完成。而所谓CRM，通常停留在再次推销的层面上。
    掌控销售之后的重要意义在于，那才是真正的市场调查、真正的体验反馈、真正的口碑传播。
    做到这一步，过去我们说是1 N的过程，1就是产品本身，N就是整合营销。N起的是引导对1看法的作用，最好的媒介，就是产品本身。现在是1ⅹN的时代，如果1不行，N则会白费。
    但这里有一个误会，产品本身得以重视，并不意味着要把产品做的超完美，没有100分的产品。
    各种各样的女人
    男人喜欢什么样的女人？白富美？有前有后的？腿长的？温柔体贴的？小鸟依人的？能弹会唱的？等等等等。都对，也都不对。一位友人曾经做了个结论：男人喜欢各种各样的女人。
    顾客对品牌没有绝对的忠诚度，不也和喜欢各种各样女人男人一样吗？如果没有时间、空间的限制，不受金钱和身心的制约，顾客又哪里会有忠诚度呢？ 
    倘若卡里的钞票够用、衣柜放的下，女孩们会满足于现有的衣服数量吗？
    所以，品牌建立忠诚度，和婚后的女人让老公建立忠诚度一样。靠的是《易经》的：变易、不易、简易。时常换发型、换衣着风格、换阅读书目等等，但总的原则不能变，必须要有一成不变的原则性线索。譬如汽车，很多品牌改款，前进气格栅是不变的。
    不得不知黄承彦
    按嫁女的标准，历史上不得不提的当数黄承彦。
    三国时期的历史，诸葛亮是家喻户晓的人物。按说应该是妻妾成群，争风吃醋才对。但诸葛亮只有一个老婆——黄月英，传说中其丑无比。
    这个结合，得意于诸葛亮的岳父——隐士黄承彦。
    狭义的营销，是改变目标群体对于既有产品的看法。对于黄承彦，就是挖掘诸葛亮的需求，把诸葛亮的注意力吸引到女儿的优势上，忽略劣势。
    所以黄承彦在诸葛亮来访时，没有直接让他见黄月英，而是向他展示了黄月英的手工艺品、书画作品等。
    所谓吊人胃口的饥渴营销、体验营销，所宗的也是黄承彦的这种招数。
    为什么一上来就要按墨守成规的套路展示产品呢？为什么不先把自己的优势亮出来，而非要连同劣势一起展现？
    品牌做的越大，越不敢打破陈规，但往往小品牌也以为大品牌墨守的都是不可违背的准则。化妆品广告为什么都是模特 产品？手机广告为什么都是产品 参数？汽车广告为什么非要外观大图？地产广告为什么非要放外立面？这不都是废话吗？不是。首先看在眼里时，能引起兴趣，进而才能产生“道若极三境“里的记在心里、买回家里。
    你第一屏展现给消费者的就已经失去下拉的兴趣了，即便勉强因为活动的流量屈就于价格，又怎么能让人记住，怎么能重购，怎么有好口碑呢？
    《易·系辞》里说：“同声相应，同气相求。水流湿，火就燥，云从龙，风从虎……“这是自然科学，也是人文科学。
    没有一个女人会是所有男人的女神，梦露也好、朱莉也罢，哪怕是从貂蝉到林徽因，也没有一个女神会能征服所有男人。
    一个品牌，一款产品，也不要想能征服所有消费者。所谓“圈子“这个概念，实质上就是寻找臭味相投。
    庆幸的是，在大在电商的无缝商业时代，再小的个性都能有机会彰显。第一排的观众都站起来的时候，后排的何不踩在椅子上？用创意让墨守的陈规去死吧。

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