APP开发|手机网站制作|企业SEO培训

信息中心

您可以点击在线留言按钮来提交您的意向单：

您也可以通过以下方式在线与我们沟通：

您当前的位置： 首页 > 求谛动态

天津网站建设|企业及产品网站制作|塘沽网站制作

服务热线：（022）-66351726

信息中心

B2B行业网站的主要经营模式分析研究

    许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了几种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

    1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
    通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。
    产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：
    A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
    B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。
    C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。
    这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

    2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站
    产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计 销售类型或设计 生产 销售类型。
    以加盟代理服务为主的行业具有的特点：
    A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业生产的产品。
    B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
    C 这些企业比较注重宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。
    此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

    3 以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
    由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，以及为制造企业提供“商务服务”的一些服务型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时间较长，从1个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比相对标准的产品买卖要复杂很多。
    以生产外包服务为主的行业具有的特点：
    A 行业大部分企业为OEM工厂，一般根据客户的订单，加工产品。贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。
    B 这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。比如：服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务服务型企业，比如：印刷厂、包装袋厂等。
    C 订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于确定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，但是成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸网站。
    此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

    4 以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
    小额在线交易是最近几年才发展起来的，因为交易金额很小，量也不大，在线交易的风险、资金方面更好控制，比传统面对面的交易方式节约采购成本，不用花车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。
    小额在线批发交易的行业具有如下的特点：
    A 小额批发交易的产品一般属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简单，质量和价格合适，在线付款即可。
    B 小额批发产品一般包括：服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等。
    C 交易双方更多的是零售商与中小型企业、贸易商等，零售商更多为：网店店主、小卖部、服饰店、专卖店等个体商户。批发买家在资金交易上没有严格的限制，买卖都可以不走企业帐户，很适合采用第三方担保支付来完成交易。
    经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，目前综合、大行业的网站更易成功。

    5 以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
    大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓单交易。大宗商品在线交易根据我国现货市场具体情况采用的独特的B2B商业模式，是一种网上和网下相结合的双赢模式。
    大宗商品在线交易服务为主的行业具有的特点：
    A 大宗商品的价格变化较大，比如：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多下游产业必须要采购的基础原料，价格的变化对下游影响很大，需求量也很大。
    B 产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格。
    C 交易简单，无需考虑企业的实力，一般采取仓单交易的模式。
    这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

    6 以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站
    提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站。仅从这种模式来讲，只能算是行业网站，但是这种网站往往也有产品供求栏目，有的还有大宗商品交易平台，我们一般都列入B2B行业网站。
    提供企业竞争性情报服务为主的行业具有的特点：
    A 这类型行业网站目前非常多，绝大部分都分布在行业上游，一般都是由行业几十家或几百家超大型企业垄断市场。
    B、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动，有时相隔几天卖可能就多赚几百万，贸易商都希望低价进，高价出。
    C 行业包括能源（油气、煤炭）、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业。
    团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。

本文作者来自天津求谛互动，转载请注明出处：求谛互动（http://www.qd218.com）

选择天津网站建设公司-求谛互动，优质服务，绝对不容错过 ！
1. 优秀的网络资源，稳定的网站和速度保证
（配送双线独立ip空间，国际A级BGP机房，99.5% 的主机在线时间）
2. 7年天津网站建设经验，优秀的技术和设计水平，更放心
3. 全程省心服务，不必担心自己不懂网络，更省心。
------------------------------------------------------------------------------------------
我们的与众不同之处：
免费网络营销顾问：我们为您提供免费的网络营销顾问服务，您需要了解关于如何开展网络营销，电子商务，网站设计等的事宜，欢迎随时联系我们。

seo友好的网站管理系统：除了优质的网站空间，网站管理系统，和网站设计外，我们的网站管理系统更是seo友好的，包括：自定义栏目名，Google Sitemap自动生成，静态页面生成等等，让您的网站。

免费网络营销培训：如何更好的投放网络广告，如何提高网络广告的投资回报，如何发帖子，
如何优化网站，我们有丰富的经验开放给您！祝君成功！
联系我们：022-66351726

天津网站建设本站关键词：天津网站建设  天津网站制作  天津网站设计  网站建设  天津网站建设公司  网站建设

© 2002-2013 QiuDi.net.All Right Reserved 津ICP备11003026号-2　
分享到：
品牌策划：求谛互动