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逆流而上地思考 微信营销“杀熟”的必要性

1,为什么逆流而上呢?就是想想微信上的人,他们来微信的目的?他们需要在微信上得到什么?这才是重点,进而投其所好。所以营销从来没有脱离过泡妞的思路,或者钓帅哥的思想。让大家喜欢你,让大家欣赏你,或者让大家可怜你也行,反正就是要大家能认可你。这是重点。

2,“杀熟”很有必要。说到这里,我提一个我很不同意的说法,就是微信圈营销是“杀熟”的说法。当然做一些假冒伪劣产品的小害虫除外。我一直认为如果你做的真是好产品,这个“熟”一定要杀,为什么?因为他不在你这里买就到别处上当了。你觉得你是对得起朋友么?这并不是自我安慰,而是真实情况,有很多人拥有确实很不错的资源和产品,却不好意思给朋友和身边人卖,而且朋友们最终还是需要买这东西的,去外面营销忽悠也很多,一个假的就这样诞生到你朋友手上了。骗子处处,何不让朋友花钱寻求你的庇护?

3,真心诚意地交流,而且微信圈确实是个养人品的地方。腾讯要不有些动作估计朋友圈真没啥意义了。大家能看朋友圈就是为了看看自己的朋友有什么好玩的,有趣的,有意义的,有用的东西在上面晒晒,增进了解,顺便增进些知识,精短的阅读下,获取些信息。所以做营销需要考虑下什么对你的朋友们有用,他们需要什么?而你需要让他们知道什么?这三者的结合与平衡,就是你要做的内容,也就是“把营销做成他们生活的一部分”。这才是最高境界。

4,有需求再营销,而不是无需求硬上攻,有些人可能会说培养需求,而我上面说的将影响做成生活的一部分就是培养需求。从而我们有了一个新的思路,就是选产品也知道该怎么选了,也知道做什么容易做了。还有一个,很重要很重要的,就是陌生人-培养成朋友,朋友培养成准朋友,这个过程是最辛苦的,而且最后一点也很重要,是朋友是不是就要站在同一战线?就要跟她一起分享一起探讨东西的好与坏?探讨自己的喜怒哀乐?这样最容易拉到营销的目的上。顺其自然无痕迹营销。

而且我们逆流而上思考的又一个问题是,我们为什么要做营销?而为什么又要做这个产品的营销呢?可能有人会说神经病这不很明显么,想赚钱啊,想卖出去更多东西。如果你只能理解到这里的话我真没啥说的了。而我们要做营销的最本质的动机就是我们手里有这些东西,但是很多人不知道我们有,而做这样的产品是因为人肯定是需要它的,因为它是我们生活的一部分。所以,结论很简单,我们其实营销的是需求,营销的是生活,是为了让每个人生活里的需求得到满足所以才做这样的营销。

5,你理解你客户的渴望感,你就会知道该怎么做了。你能深入了解一群或者一个客户的需求,你就知道该怎么做了,你能替你的客户解决问题,你就知道结果如何了,你能在朋友圈在微信上帮助别人,你就知道你会得到什么了。

所以这是我下一个观点,就是做微信营销,先要做一个会奉献的人。古人都云了,没舍就没得,老一辈人也说过舍不得孩子套不住狼,还有比较文雅的是送人玫瑰手有余香。其实都是一个观点,一个会做营销,会做人的人会四处卖人情,帮别人。当然你要想好帮助一个人需要多大力气,把适当的力气用在适当的事情和人身上。所以我们的又一个结论出来了,就是微信营销卖的不是产品,是人品。


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