随着移动互联网的迅速发展，整个社会传统企业呈现出互联网化的潮流，网站建设行业也随之发展迅猛。由于缺乏统一的行业标准与服务规范，整个网站建设行业一时出现良莠不齐、鱼龙混杂的局面，一些小公司随意报价，网页设计粗制滥造，营销靠忽悠的情况还较为普遍，给客户带来了不信任感。往往一个普通的项目要3-4家建站公司去竞争，比价格，比服务，比公司大小。网站建设行业似乎到了吃不饱也饿不死的尴尬境地。

 

   网站建设行业的转型变革究竟路在何方？究竟该做什么样的网站才能够更加满足客户，在激烈的竞争拔得头筹？品牌网站建设公司如何获得突破，小公司如何获得快速发展？在17年老牌高端网站建设公司万户网络小编看来，或许大众熟知的那些个互联网明星企业能给我们一些启示。

 

启示一：虚拟商业帝国阿里巴巴

 

　　作为中国互联网耳熟能详的“三座大山”之一，阿里集团从起步时借网址导航以及更多中小型网站导流量，到免费开店建立起自己的电子商务平台，再到打造无与伦比的第三方支付系统支付宝，阿里的力量从汇聚小众力量到聚拢一些大型企业的入驻，撑起百万级企业，亿万级的用户，迅速发展壮大，是精准的定位成就了今日的阿里。

 

   网站建设也如此。你想要获得怎么样的成功，你就要给自己怎么样的定位。如果你将目光仅仅放在中小型企业身上，就请不要抱怨这些客户的琐碎及麻烦。要知道，真正财大气粗的大公司不会因做一个模板网站还是定制型网站感到纠结，更不会在细枝末节的小事情上斤斤计较。如果你定位高端网站建设，就要对业务的选择划定一个范围。总之，你的定位会决定了你日后的成功方式。

 

   另外，阿里成功运用的螃蟹理论同样适用于网站建设行业。互联网强者恒强，同质化竞争的结果，就是只剩下一个最强大的、最主流的，留给其他公司的，只能走差异化、小众化的路子。看看淘宝天猫就清楚了。基于淘宝天猫的生态圈，聚集了消费者、品牌、个体户、软件供应商、代运营，甚至与平台简洁关联的如模特、物流、银行等，都在整个生态中占领自己的一席之地。阿里这个善用资源懂得共建共赢的绝佳典型，值得建站公司认真学习。

 

启示二：“流氓公司”360

 

     在与互联网巨头腾讯、百度、小米们纠缠不清的关系中，特别是经历3B大战的360公司似乎一直备受争议。360公司所有战略的起点都源自360安全卫士，用免费的形式迅速颠覆了安全市场，赢得了海量用户，这是其构建商业帝国的最原始根基。紧接着，通过捆绑360安全卫士，推出360安全浏览器，短时间内迅速获得很大市场份额。通过360安全网址导航以及搜索分成，360开始吃进大量广告份额。360宣布进军搜索，其获得用户的成本几乎为零，很多用户被360渠道直接劫持进来，360一下就占据了10%的市场份额。一旦360搭建的广告代理渠道成熟，其获取的广告收入非常可期。

　　可以说360这辆战车，一共有3个轮子，后面2个轮子，即产品和渠道，前面一个轮子是商业模式是广告。产品推进，赢得用户，获得广告收入。战车驱动力完全要靠后面2个轮子。而安全是整个战车的发动机。360的战略越往前推进，360获取用户的成本几乎低到零，而广告收入则是数量级的增长。先借助“免费”的手段，打破别人的饭碗，再分钱，毫无疑问，不同于传统认知的商业模式对当下半死不活的网站建设行业非常具有启示意义。

 

启示三：全球销量第一的智能机苹果

 

　　为什么苹果很迷人？为什么苹果每推出一款新产品都疯狂追随? 都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂，媒体更是争先恐后的广泛报道，而且还能影响股市，影响产业。苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。这就是苹果公司的人性营销，一个顶级产品的魅力所在。

 

   在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够。苹果的成功更倾向于通过顾客导向，基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节，一路把人性营销做到了极致。面对摩托罗拉、诺基亚、三星、HTC等等传统意义上响当当的手机品牌，苹果始终把技术创新和注重消费者体验放在首位，将所有产品专注于一款只有黑白两种色调的手机上，保持了其长久的旺盛生命力，也使苹果始终处于一直被模仿，从未被超越的优势地位。

 

   网站建设也是这样，如果你没有能力跟别人拼品牌、拼知名度、拼实力、拼售后服务，未必就会输。成功的企业未必就是技术做的最好的，而往往是最了解客户需求的公司。网站建设的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于客户的心态，用客户的视角去观察什么样的产品是其最喜欢的，专注于用户体验，用客户的行为方式去营销去创新，才能让客户第一时间喜欢上自己的产品。这正是人性营销的精髓。

 

  总之，每个行业每个领域都可能有领头羊，我们不妨开阔眼界，打开心胸，广泛借鉴和吸收精髓，为网站建设行业所用，在未来有更好的发展。

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