当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。

 

一、盈利模式

 

1、项目意义

 

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

 

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

 

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

 

·最终销售需要靠线下

 

2、整体思路

 

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

 

·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道

 

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

 

二、目标客户

 

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

 

1、配套采购：

 

对象身份：

 

·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

 

·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

 

·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具

 

主要关注因素：

 

·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

 

·生产配送的及时性

 

·价格，其实更重要的是性价比

 

·生产规模

 

2、代理批发商

 

特征：

 

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

 

·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理

 

主要关注因素：

 

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

 

·产品：市场竞争度、价格、款式

 

·公司：可信度、规模大小

 

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

 

三、策略总规

 

1、业务流程

 

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

 

·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

 

·线下约谈更为重要

 

2、推广策略

 

·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

 

·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

 

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

 

3、网站策略

 

·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

 

·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

 

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。