豆豆：本期我们邀请到驱动中国创办人苏杨和我们分享驱动中国的运营建设以及目前他本人的工作情况，在访谈开始前，豆豆先简单的向新老朋友介绍一下苏总和他的驱动中国。
苏杨，驱动中国ceo，陕北榆林人，2000年开始涉足互联网，前期主要做idc，这也为后来的贴资金创建驱动中国提供了先决的资金条件，经过豆豆和苏总的交谈，了解到他本人擅长运营策划，目前除了运营驱动中国，在今年的6月，在西安创建了阿里汽车站(www.aliqiche.com)，目前也实现了盈利，而大家熟知的驱动中国（www.qudong.com ）2005年正式上线，提供各种驱动程序的更新、查询和下载，后来陆续增加科技新闻、科技视点、评论与测试、产品信息、硬件工具介绍等资讯，目前每天的独立IP超过10万，PV有30多万。
苏 杨
驱动中国运营建设
豆豆：让我们用热烈的掌声欢迎今天的嘉宾苏杨。
苏杨：大家好，很高兴在忙碌的周一和大家相聚站长网，站长们的生活节奏都比较简单、快捷，今天我们就简单的分享一下我的互联网经历和驱动中国的目前状况，每个人的经历不同可能想法和机遇也就不同，我们能做的就是时刻准备着，当机遇降临时，一举中的。
豆豆：苏总的话让我想起大学时外文老师的一句话，“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”看来苏总已经抓住属于他的时机，目前正在创造美好的路途上。
豆豆：访谈正式开始，先介绍一下驱动中国的发展背景。
苏杨：一个网站的建立和定位，刚开始往往取决于创始人的经历，驱动中国的诞生和我原来做IDC离不开，前期的创业为驱动中国提供了重要的资金和设备支持。2004年底策划做驱动中国，05年4月份上线，刚开始我们只提供驱动下载服务。网站取名“驱动中国” 是因为当时用的域名是 driverchina.com，后来发现这个域名寓意不错，但是不方便用户的输入和记忆，为此07年底我们收购了qudong.com，启用新域名后，我们又增加了IT资讯。驱动中国的目前用户主要集中在对电脑比较了解的20岁-40岁的人群中，男性居多。
豆豆：网站目前的运营情况?
苏杨：驱动中国目前侧重硬件资讯服务，做好和各大厂商的合作共赢关系，厂商有新的产品要发布之前，我们配合厂商做产品的评测。资源下载站，我认为技术是次要的，主要的是提供给用户什么样的下载内容，下载站对服务器带宽这块要比较高的要求，这个方面我们有得天独厚的资源，上次的创业为驱动中国提供服务器和IDC服务，所以带宽和服务器设备对我们是没有门槛的，我们看重原创，驱动中国的资讯基本上都是原创，在业界赢得了大量的好评，在投入产出比上，经过几年的无偿贴资金搞内容建设，目前基本上实现收支平衡，这也让我们看到了希望，目前设置的频道较多主要是为不同用户和客户群增加了相应的资讯服务，网站目前每天的独立IP超过10万，PV有30多万, PR值为7，虽然取得了一些成绩，但是革命善未成功，同志任需努力啊。
豆豆：团队的组建和运营?
苏杨：驱动中国目前团队有20多人，绝大部分是编辑，这和我们的理念相对应，驱动中国80%的内容来自原创，一个站点如何保持高的访问量和用户需求的资源，编辑很重要，他们每天进行原创和重要资讯的编辑核实，我们对编辑团队建设一直很重视，网站要有好的内容，主要看编辑团队的实力，内容做好才能吸引更多的用户，用户多了，才能提供网站的流量和权重，最终实现盈利，这样就形成良性循环。
作为一个资讯站，原创内容是特别关键，特别是对于一个新站就更加，因为新网站上线，各方面的权重都比较低，如果没有原创的内容，搜索引擎的爬虫对上线的网站不是很友好，即使收录了，也不会获得好的排名。这年头资讯站不是很好做了，资讯这块让各大门户基本上垄断了，所以创建新的资讯站点难度可想而知。#p#分页标题#e#
在客户方面，驱动中国的主要合作对象是硬件厂商，我们重点做好硬件厂商和终端用户的桥梁。
豆豆：驱动中国以硬件驱动下载延伸到硬件资讯，硬件交流互动为主，在it资讯这块你们是如何运营建设的呢?
苏杨：IT业界资讯来源于我们积极参加IT业界新闻发布会，目前驱动中国和软硬件厂商合作比较好，如果有会议基本上都会邀请驱动中国以媒体的形式参与报道，这给我们IT资讯内容来源提供了重要的保障。同时IT业界重要事件我们也积极报道，例如：“Iphone4上市、QQ和360大战”我们都积极的从多种不同的角度去报道,秉承公平公正公开的原则，为广大网民提供最新的it资讯服务。
豆豆：网站定位好，功能设置好，剩下的就是盈利模式的探讨，下载站点盈利模式比较单一，一般都是广告、商家合作费用、会员费用，对于盈利点的思考和开发有什么好的点子和想法。
苏杨：对于下载站，大家都不陌生，传统的盈利点大家都比较清楚。由于现在国内软件开发市场日新月异，小软件、插件、客户端百花齐放，这给软件下载站点带来了商机。下载站目前最大的盈利点是捆绑插件。不过由于百度推出了开发平台，这对下载站的打击是致命的，随着“百度开发平台”的成熟，下载站的日子就不好过了，流量会大幅度的下降的，不过对驱动下载站点不会受到影响,百度开放平台对软件开发企业是绝对的利好,真是几家欢乐几家愁啊!
如果留住客户和商家
豆豆：驱动中国是怎么做网络推广和口碑营销的?
苏杨：网站推广是每个网站必修课题，驱动中国在推广上也下了大功夫，目前也还在努力中，根据网站的发展进度，制定相对性的推广计划，做站的都明白口碑的重要，我们是媒体，媒体要保持中立立场对待每天报道的方方面面，这样才能树立自己的威信和口碑，秉着对用户和商家负责的原则，保护网友消费利益，逐渐建立自己的用户口碑，不好的产品我们不会推荐给网友。
对商家我们选择性价比高的产品商家作为我们的合作者，加大力度去为诚信商家宣传，为商家争取利益最大化。做到卖的顺心，买的放心，这是我们要做的课题，逐步建立自己的口碑。
豆豆：如何留住老用户，让新来的用户愿意留下来变成忠实的铁杆用户?
苏杨：要能保证用户的回头率，必须有好的内容，并且实时更新，这样用户在有需求时或是看行业相关资讯时才会回头关注你的站点，看看近期有没有自己感兴趣的内容，现在的网站很多，也许一次不好的用户体验，就流失了客户，所以尽量做好每个细节，多从他们的角度出发想问题和改善网站的功能。
豆豆：除了运营驱动中国，在今年的6月新建了区域性汽车综合性门户网站--阿里汽车，大家可以打开看看，页面简单醒目，注册用户过万，论坛人气活跃，在这里和我们谈谈新站建成后的推广，如何快速的向自己的定位人群推广，取得快速的人气聚集?
苏杨：阿里汽车Aliqiche.com 是今年6月份在西安创建的，我们定位于区域性汽车综合性网站，重点发展西安市场，做之前，我们对汽车市场和网媒这块做个充分的调研，目前西安汽车市场和网媒这块竞争不是很激烈，有发展的空间。阿里汽车在西安有自己的优势，我们积极参加西安汽车相关的活动，例如西安国际车展，汽车博览会等，起到不错效果，在未来的两年内，阿里汽车将成长为西安主流汽车媒体，我们会以实际行动让用户和汽车经销商选择阿里汽车，我们的针对的人群就是有车一族和即将跨入的人们，现在生活水平的提供，代步工具汽车已经不是那么遥不可及，在不久的将来很快就会普及，我们看好这块市场。
豆豆：无论是汽车站还是下载站，后期盈利点都会落到厂商合作上，那么如何去挖掘好的合作商家?
苏杨：对于合作商家来说是没有唯一的选择标准，商家的确定在于网站的定位。比如说阿里汽车，我们选择合作商家，首选是汽车4S店和汽车厂商。其实每个做网站的人都知道自己的合作商家在哪，关键是如何说服他们乐意与自己合作，实现共赢，商家担心的问题是在我们的合作过程中能否得到预期的回报，这是网站从业者应解决的首要课题。我们和厂商合作主要是为厂商提供产品评测、会议报告，每次我们都是尽可能从多种角度挖掘报道点，全方位的展示产品的功能和用途，在取得好的宣传效果的同时力争厂商的好评，无论是汽车站还是驱动中国我们和厂商的合作一直都很好。#p#分页标题#e#
加强用户体验
豆豆：做下载站，用户体验很重要，在下载中如何保证速度和下载质量?
苏杨：下载站常用的方式是采用多节点的镜像下载服务器，驱动中国也不例外，采用了不同地域的镜像下载服务器，有电信、联通等，目前我们也做CDN加速，双保险保证用户下载体验。
豆豆：你曾经说过驱动中国最复杂的技术就是驱动检索，那么如何保证用户在检索中找到自己目标驱动下载，在设计检索中你们具体是如何设计的?
苏杨：驱动中国目前收录了10多万的驱动程序，用户如何快速的找到自己所要的驱动，这是我们在检索上要努力的方向。目前我们采用两套分离系统进行查询，so.qudong.com 查询入口，在检索速度和准确性都有显著提升，但是我认为在检索的准确性还是不够的，我们一直在努力，争取实现误差最小化，今后我们会在检索算法上加强，最大限度的给用户检索带来方便。
豆豆：驱动中国经过5年的发展，目前和驱动之家并肩齐驱，从创建者和经营者的角度看，你与驱动之家的区别在哪，优势在哪?
苏杨：只能说各有各的发展策略，我们的目标是把驱动中国建成计算机硬件垂直站点，为广大互联网人士提供硬件资讯、行情、评测、报价、驱动下载等，我们从以硬件驱动下载延伸到硬件资讯，论坛以硬件交流互动为主，为网友提供全方位的硬件服务，当然驱动之家也有好多值得我们学习的地方，但是我们有个很直观的域名优势，qudong.com 这个域名对中国人来说是很容易记忆和输入的。
豆豆：对于未来创业的站长们，你有什么好的建议?
苏杨：互联网已经渗透到方方面面的传统行业里，发展空间很大，市场前景光明，但是要创办一个能赚钱的网站难度很大，如果没有好的创新，资本的投入，以及线下实体经济的有效结合，很难盈利。对于创业我倾向于电子商务，目前国内网上购物虽然在一线城市相当普及，但在全国范围内还是处于发展的萌芽阶段。随着时间的推移，网上购物的受众群体会不断扩大，市场也会不断细分扩大，这是一个潜在的庞大市场，当然它的发展壮大，还需要网上支付和物流的进一步健全普及。
豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢苏杨的分享，豆豆欢迎广大站长朋友一起交流和合作，联系qq：1348998363。
