豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的阿骏，一个90后的网赚soho族，经历过3次网赚受骗，曾经沉迷传奇，现今专职做竞价，月收入2万，典型的草根网赚族，希望今天的简约访谈能给投身网赚中的草根站长们一些启发和帮助。

　　结缘网赚

　　豆豆：阿骏你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友介绍下自己和目前的近况。

　　阿骏：A5的朋友大家好，很荣幸和大家相约站长网。我目前正在操作减肥产品，准备开始组建自己的团队，做网赚已有5年了，有很多的故事和大家分享。

　　06年进入互联网，当时还上美术高中，每天时间很多，除了玩还是玩，不知道干什么，我觉得这不是我想要的生活。这时我想到了创业，因为没有资金更没有人脉，我首先想到的是互联网，当时本身也在玩传奇充点卡，想法很简单，既然网络能赚钱，那我也能做，就这样踏进了网赚圈。可是接下来一连经历了3次受骗，因为当时网赚正是兴起的时候，很混乱，差点就对互联网失去了信心。

　　正在我迷茫的时候，我碰到一位大哥，跟他学习了挂聊天室。那时候挂聊天室是做SP，每天做几百块钱是很容易的事情，后期通过聊天室去做adsense和adsense推介，通过这些我真正的赚到钱了，也对这个行业有所了解，慢慢的我就下定决心做下去，我始终坚持，别人能赚我也能。

　　到07年时，手头有点钱了，我看到王通老师的文章，对我的启发很大，决定拜师王通。随后我去了北京参加王通老师的面授培训班，踏进了SEO大门。07年一边学一边开始实践SEO，08年为有需求的企业和站点提供SEO服务，在这个过程中，我开始接触网络暴力产品，开始了竞价的操作，因为前期的实践和学习，让我轻车熟路的加入竞价这行，一直做到今天，就在去年我一个月最好的时候赚了7万多，不过现在自己一人做疲惫了，从前期页面维护到推广到客服都需要跟踪，目前我想组团一起做，这样才能做大，现在手里积累了创业的资金，想开始真正的创业，形成团队运作，规模化运营，有志同道合的朋友，我期待着你的加盟。

　　豆豆：06年开始接触网赚，有过3次的受骗经历，是什么让你还坚持走这条路?钱?理想?

　　阿骏：网赚的经历，让我深刻的明白了一个道理，世界上没有天上掉馅饼的事情，如果你获得免费的午餐，你就要好好思考了。

　　现在可能年龄也小，也很喜欢这样的soho生活，互联网也确实给我带来了财富，帮助我完成自己的学业，我可以用赚到在投资自己，也可以实现自己的创业梦想，赚钱是一个过程，实现自己人生价值的一种体现，刚开始没钱可能你是为了钱在奋斗，当财富积累到一定阶段，你的思想境界也会提高，也许就是没有得到的永远是最好。

　　豆豆：阿骏说的很直白，用自己学到的知识和经验参与互联网，实现自己的人生意义，钱也是一种意境。

　　博客分享网赚心得

　　豆豆：据豆豆了解，阿骏建有自己的博客(www.ajun123.com )，主要分享网赚的经验和心得，它更多的承载着一个草根对自己的肯定和认可，同时也希望給需要的网赚族们提供一些实战经验，对于博客未来的发展，自己有什么规划?

　　阿骏：博客是很好的一个展示自己的平台，推广个人品牌的利器。写博客这几个月里，我认识到非常多的朋友，有些朋友从网友变成现实中的朋友。我想用2年的时间，积累沉淀一下它，打造成网赚界的一个名博，这样自己在赚钱的同时，也可以和大家一起分享网赚中的经验和心得，后期想做一个产品联盟，整合自己手里的资源，和大家一起发展。

　　国内网赚情形

　　豆豆：到目前做网赚也有5年的时间，在这5年里，互联网发生了很多变化，就网赚这个领域来说，它有什么变化，目前国内网赚的情形如何?

　　阿骏：互联网的一直在飞速发展，时刻都在变化，其中孕育的商机很多，善于抓住机会的朋友，赚钱不是难事。网赚可以说是个捷径，比起做站运营它简单很多。#p#分页标题#e#

　　在这五年中，网赚从投机取巧、鱼龙混杂慢慢的规范化，投机取巧很难在生存了。你用心待人，你的产品和服务能给客户带去实质的用处，用户用好了，也会给你口碑宣传，做网赚这行，更多的是在做人，人品好，用心服务，没有不赚钱的道理。

　　目前国内的网赚界总体比之前好很多，机会到处都有，拉下线和骗人的较之前少很多，互联网越来越透明，虽然各项领域都已被人涉足，但是影响不大，关键看你是否能吃苦，是否愿意学，毕竟网民也在日益增多。

　　阿骏眼中的竞价

　　豆豆：就你自己对竞价的了解和熟知，你眼中的竞价?

　　阿骏：竞价其实就是通过搜索引擎竞价广告去做产品，付费中最快速见效的一种推广手段，今天投放今天赚钱，一般的产品以暴利产品居多，设计好广告词、页面布局，如果是做产品，最好多放些真实的实例，消费者的心理就是这样，如何把握消费者唯美价廉实用的心理，你就能把握住每一个通过搜索来到站点的客户，提高他们的转化率，如果你只是一味的推广，流量来了如果留不住也是徒劳，做竞价，现在成本也不低，百度竞价，一个点击10元左右，我们不能浪费每一个流量，所以每个环节都要好好把握，不能厚此薄彼。做竞价的同时，我们也不要忘了别的推广方法，比如论坛、软文、QQ群、SNS等的推广。当然如果你精通其中一种，做深做透也就够用了。

　　关于seo

　　豆豆：做竞价和seo分不开，如何把自己聚合的页面和产品关键词做好排名，这很关键。关于seo，你是如何看待的?

　　阿骏：SEO成本很低，效果最好的一种免费推广手段。但是目前在国内来说，SEO已经基本普及了，任何一个站长建站的时候第一考虑的是网站的主题，然后考虑的就是SEO，现在SEO竞争非常的激烈，国内300w站长，哪个站点都需要它，谁都离不开百度和google 2大搜索引擎，都在争取同类关键词的优先位置，但是我想说的是，做网络推广，不能吊死在seo上，方法很多，就像做竞价一样，在做竞价着这种推广的同时，我们可以配合很多的方式一起推广。相反，如果你把SEO当成唯一，那么你会被搜索引擎牵着鼻子走，万一哪天搜索引擎犯病或你自身的原因导致网站降权，那时你叫的喊爹了，这样的例子比比皆是。前期的努力都白费了，又得重新来过，一个网站获取较好的排名最少需要3个月时间。所以我们做站不能以SEO而SEO，注重的是用户体验，增加网站的粘度，做好内容原创，这些是王道。

　　关于seo，国内的大家很多，也有很多培训班，如果是新手可以参加看看，起码它能扫盲，让你快速进入这个圈，但是你想学到精髓的东西，这些需要自己实践操作，经验中慢慢成长，没有所谓的技巧和专业技术，有的只是专业名词和百度、google的排名规则喜好，因为规则都是人制定的。大家都在做，都在说，把简单的东西说复杂了，其实越是深奥的东西，往往简单明了，大道至简啊。

　　豆豆：现在互联网人人称seoer，一个新手菜鸟，看了几篇文章，做过几次外链就子予seoer，很多新手站长做站也本末倒置，站点内容靠采集，天天找人换链接，站点页面混乱，没有条理，一切为了排名，无休止的seo，可是有什么用，用户通过搜索来到站点，打开就走，我想下次肯定直接跳过你的站点，你说你的产品和服务怎么销售，你怎么维持站点的运营，如果这样，你是否还有激情继续做下去。做什么都没有捷径，所谓的捷径都是实践中来，最适合你的就是你的捷径。

　　竞价四部曲

　　豆豆：我把竞价这种网赚的形式分为4步：选择适合的操作产品、如何布局产品的竞价页面、选择自己最擅长的推广渠道保证转化率、客服及时服务这四个步骤，如果你能好好把握各个环节，一笔交易基本达成。不知我说的是否正确，阿骏在实际操作又是如何保证成交率?#p#分页标题#e#

　　阿骏：豆豆理解的很到位，主要的环节都涵盖了。其实这些对我来说基本没有软肋了，做的多了，自然熟练了，知道什么产品采取哪种辅助的推广方式更加有效，知道客户主动沟通我如何留住他，当然我从来不骗人，我做的产品虽然价钱不低，但是都是真品，有实效的。做这么长时间，如果想真正做大做强，你需要有自己的原创产品，这个有难度，特别是国内带“健”字号的产品，国家审核很严，一直跟风做产品做不大。

　　如何保证成交率，这个是一个过程，就像站长做站，如何吸引会员并留住会员是一个道理，你要有内容吸引他们，你要去他们喜欢去的地方告知他们，你要有独特的地方留住他们，不然为什么买你的，做同类竞价不止你一家，这个时候拼的就是细节，你比别人多付出一分，你的成交率就更好。

　　在产品的选择上，我建议，先考察。百度竞价的产品很多，可以咨询同行的前辈，他们什么都做过，什么好做，什么赚钱心理都清楚着呢，关键是你要把他公关了，这是捷径，这需要你个人魅力。

　　如果没有这方面的资源，你就用心自己分析和收集，同类产品中多研究别人怎么做，他怎么赚的钱，做竞价做的好的，一般不会告知同行站点，因为一看就知道哪些地方用心，你只需要微创新，你就能成功，就能赚钱。

　　目前操作的项目详情

　　豆豆：目前也在操作减肥产品竞价，和我们说说目前的运营情况如何?

　　阿骏：现在操作的减肥产品每个月大概收入是2万左右，前期竞价做的比较多，现在基本上很少投放，主要运用的是软文在推广。同类产品竞价投放有周期，过了推广黄金期，效果就明显减少。

　　豆豆：草根们建站容易，盈利难，如何把那点仅有的流量转化成现金，这是大家最关心的问题，对于个人站长，在盈利上你有什么好的建议?

　　阿骏：我觉得个人站长应该多学一下营销，做网络广告可能1WIP的一个能收入2000-5000元之间。如果你要是做产品的话，可能100IP就可以赚几百块，建议盈利很难的站长们转化一下思路，毕竟生存下来站点才能得到发展。

　　新手扫盲

　　豆豆：接下来我们进行网赚扫盲，对于一些新人来说，在一些概念和模式上都比较模糊，我们请阿骏形象的给予简单的扫盲普及。

　　豆豆：做竞价的关键几步?

　　阿骏：8个基本步骤：选择产品，包装产品，制作产品广告页，选择相应的物流5投入适当的广告费，开始投放流量，测试是否盈利，如果是赢利的，就注入更多的资金，大规模的宣传。做好这几步，基本能赚到钱。

　　豆豆：竞价和淘宝客的区别?

　　阿骏：淘宝客是CPS的一种，通过它帮助淘宝商家销售产品，获取成功销售的商品佣金，在电子商务飞速发展的今天，它养活着一大批通过淘宝客赚钱的soho们，它和竞价的区别就是不需要做客服，也不需要进货和发货，它的主要工作就是推广商品，提供用户点击率。

　　竞价，我们说的主要是百度竞价，其实质就是购买百度你做的产品关键词的首页第一排名，百度提供的服务，通过百度这个国内绝对的搜索引擎带来竞价产品页面的点击率，没被用户点开一次连接，你需要向百度支付一定的广告费用。它的整个过程需要你自己亲自维护运营，从找代理，进货，推广，发货等。竞价追求的是暴利，自己做个销售页面，销售流程都是在网站上完成。

　　豆豆：做网赚这么长时间，服务在周到，也会遇到客户的纠纷和投诉，在处理售后服务方面，你是怎么做的?

　　阿骏：电子商务时期，售后纠纷我想占据客服很大一部分时间，甚至大型的站点都有对应的客服纠纷处理中心，众口难调啊。

　　像我目前做的产品主要是减肥产品，因为减肥不是对于每个人来说都有效果的，根据个人体质，有人有效果，有人的效果还很大，这个真没办法说，有的客户服用之后，问，为什么她们能瘦20今，我只能瘦几斤，面对这样的客户，有时你会感到无语，但是态度很重要，多听听她们说，好好回复，如果真的很不情愿，我一般都会给她们退款，当然这样的客户很少。我们是在卖服务，卖产品，关顾你的客户就是衣食父母，如果不过分，我基本都会处理的让他们满意，口碑也是这样做起来的，做竞价的能让客户买过一次再买你的产品，你就是成功的。#p#分页标题#e#

　　豆豆：对于竞价新手，你会给他什么建议?

　　阿骏：其实竞价很简单，只是中间有很多细节需要去掌握。如果是新手操作竞价的话，首先要学会模仿，模仿已经测试成功的产品。因为他投放的广告是盈利的，那么你去做同样的产品，肯定也是盈利的。不要仅仅依靠竞价这一个渠道，它只是网络推广中最有效的付费推广方式之一，如果我们配合其他的方式一起做推广，效果会更好。

　　豆豆：网赚一直是大家关注的热门话题，日赚几百，这样的标语到处飞，其实没几个人信，但是你点击进去就会被忽悠，新手往往在这时就会落入圈套，上当受骗。

　　阿骏：我是被骗过来的，其实这也是在交学费，有些骗人的网赚项目，操作的站长他自己可能也被骗过，因为整个环境就是这样，整个行业的自律和他律，互联网发展较快，年头也就10年，它也在不断的完善，不断的净化，这是一个过程，我们不能因为打开窗户进来蚊子，从此就紧闭门窗，用发展的眼光去看待。其次他需要我们网赚界同仁的共同维护，人的心理有时就是黑暗的，我被人骗过，我也要骗回来，这样的想法要不得，这样买卖永远做不大。

　　一般从无收入到有收入需要一个扎实的网络基础，如果想快速的进入一个行业，跟两个人玩，一个是懂游戏规则的，一个是顾问，这样才避免少走弯路。

　　下一步打算

　　豆豆：阿骏是否有做oem的打算?

　　阿骏：有这个打算，最终还是要做自己的产品，不能老是为他人做嫁衣。这个也在积极的沟通和了解中，因为涉及到很多个方面，看看是否能够实施。

　　豆豆：如果是这样的话，为什么不自己建个电子商务站点，简单的也可以搞个淘宝店自己产供销运营。

　　阿骏：这个情况说来就有些复杂，06年进入互联网的时候我并不看好淘宝网，觉得淘宝网只能赚点小钱，产品的利润低，业余玩玩还行。现在回过头来看，我是错的，前一阵在北京参加一个淘宝交流会，很多卖家年销售额都是上百万，今年7月份也打算进军淘宝，进行多元化运营，既然都是卖产品，卖服务，只要能达成交易，我愿意尝试一下，但是对淘宝的规则不是很了解，正在跟懂游戏规则的朋友一起学习探讨，现在还不行，因为不懂，做什么只有懂得游戏规则，才能知道什么能做，什么不能做，这样才能生财。

　　豆豆：这种心态很好，适合自己的都愿意去尝试，当然不能麻木，就像阿骏说的先学习再试水，这样降低了很多风险。互联网为大家提供了很多生财之道，商机随处可见，有心之人各个满载而归。

　　豆豆：业务一做大，招人是肯定的，因为一个人精力毕竟有限，目前也在组团队共同创业。对于这样一个变化，你自己的打算?

　　阿骏：这几年都是一个人在单打独斗，感觉很累什么都需要自己去做。比如刚开始操作竞价的时候，自己做客服、自己接电话、自己调整广告、自己打包装发货，感觉很累，每天睡觉5个小时左右，长期这样一段时间，身体感觉明显透支。今年我想找几个志同道合的朋友一起来操作，对于管理我不是很懂，这个需要去摸索，一个人你只有处于那个位置上，你才能谋其政，得到锻炼和发展。

　　杂谈

　　豆豆：印象最深的一次网赚经历?

　　阿骏：去年我自己操作了6款产品，减肥、收腹机、足疗机、一洗白、脱发、还有一个是全松茶。每一款产品都是热销的，而且都是暴利产品，最高的一个月是纯利润达7万多。这个给我的震撼很大，介入网赚时间也算较早，但是之前一直都是小打小闹，这次的操作让我明白，付出总是有回报的，而且它也鉴证你的方法是可行的，在竞争力如此大的今天，你照样可以轻松赚钱。

　　苦和累的经历大家都有，但是一旦成功了，前面的都不算什么，这就是不经历风雨，哪能见彩虹呢，soho们加油吧，既然想享受自由不受约束的感觉，就好好努力吧。#p#分页标题#e#

　　豆豆：访谈最后，想和站长朋友们说点什么?

　　阿骏：草根站长基本都处于亚健康的状态，这个必须要引起大家的注意，曾经我因为长期运营站点，没有正常的作息，导致面瘫，我在医院住了一个多月。身体是本钱，这个透支了，你就要付出很大的代价，现在年轻你觉得无所谓，一旦发现，可能就是一蹶不振，希望大家引起注意。

　　搞互联网的人，都是有想法的人，不管你奋斗的目的是什么，我们有一样是相同的，我们能吃苦，耐得住寂寞，赚钱只是早晚的事，如果这个不赚钱，你是不是有自己总结，是不是没有学到操作的关键，是不是没有尽最大的全力，多思考，多实践，少扯，时间很宝贵。

　　广结人缘，本人也很喜欢交朋友，希望和大家多交流学习，如果你对做产品感兴趣的话可以加我的QQ与我交流QQ：59276608。

        豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢阿骏的分享，我们下期再见。关注a5，关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈互动q群：149094414，访谈合作请加q：2836551。(转载请注明来源admin5.com和作者，违者必究)

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