豆豆：大家好，今天做客站长网的是时尚搜索(www.sotuwang.com )运营总监姚建，在北大VC 面对面中，时尚搜索被评为最具投资价值的企业和站点。大家对图像搜索可能有所了解，但是目前在国内这样的专业站点很少，今天我们将和姚健一起分享图片搜索站点的创建运营，分析图像搜索的特点以及它与传统文字搜索的区别和优势。
嘉宾简介
豆豆：姚建你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友介绍一下自己。
姚建：大家好，我是姚健，感谢豆豆的邀请，在这里也祝大家事事顺心，流量蒸蒸日上~!
我先说一下自己的大概情况：2000年毕业于清华计算机系图形图像教研组，取得硕士学位去了Stevens Institute of Tech，从事博士的学习，之后去了华尔街tradetrek LLC从事stock analytic工作，04年去哈佛大学继续PHD的学习，同年底回国打算创业，05年就职中国教育发展网兼任CEO，07年开始创业，成立了时尚搜索站点，我们更主要的是做研发，把这个加入到站长们的论坛或是电子商务站点，提高论坛的人气，也为草根站长们创收。其实经历很简单，就是在互联网这个圈子里一直摸爬滚打，希望通过前期的专业学习能给自己的理想插上翅膀。
豆豆：姚建的简历很有份量，有这样的经历为什么不找一份高薪的工作那样比自己创业简单很多?
找份高薪可能是比较容易，但是创业是一种生活方式，我就属于特别喜欢这种生活方式。其实清华的出国的大部分同学都在美国过着中产阶级的生活，守着一份挑战性不大的工作，也过的有滋有味，一眼就能看到10年后，20年后的生活状态。但是有些人可能更希望那种充满挑战的生活，希望未来的生活是未知的，是能够打开另一番天地，而且心理也准备好承受失败的结果的，这个可能是我的个性决定的。其实从2005年后，我身边的海归多了起来，不少都是回国创业的，一是国内机会多，二是不少地方政府对海归创业都有相应的政策扶植。
站点创建和运营
豆豆：为什么会想要做图像搜索站点?
姚建：传统的文字搜索已到瓶颈，往下深挖的潜力已经不大了，但是图像搜索还有很大的空间可挖;尤其是在电子商务如火如荼的现在，网上的商品琳琅满目，在成千上万的商品中，如何将同类的产品按一定的规则进行组织，如何按照视觉的相似性尽快的找到想要的商品，就是我们正在做的时尚搜索，视觉比文字来的更加直接和有冲击感。
豆豆：大家可以打开看看sotuwang，站点新颖也很简单，整体分为2部分：女鞋和男鞋，和传统站点不同的是没有文字搜索框，你看中哪种款式的鞋，直接点就ok，一层一层进行细化。我们请姚健和我们说说站点这样布局的原因?
这种布局是我们的一项专利在里面，就是强调图像识别的这部分，没有滚动框，层层逼近，最后找到结果。其实，我们的beta6版，可能会有文字的搜索框，因为我们的目标就是方便用户找到产品。我们在系统设计时，就考虑到以后的推广策略是以嵌入到其他网站中， 成为一个有用的图像搜索工具， 所以左边的信息完全是多余的，是给站长留的广告位置。 而且，我们在设计中使用的是“单页”的结构，这样在找鞋的过程中，仅仅是鞋图片的流量，边框是不动的，改善了客户体验。
豆豆：如何玩转这类站点?
姚建：站点随机的将跳出几十双鞋放在网站首页，客户点击一双鞋时，系统自动的选出相似的鞋，当再次点击时，系统会选出更类似的鞋，这样一步步的逼近，客户就能在几次的自我选择后迅速的找到想要的商品，关键是你只需要点击鼠标，不用再输入任何字符，你就能找到想要的商品。我们把互联网上的大部分鞋都汇聚我们网上，而且都是品牌保证的物美价廉的商品。假设我们一屏显示的是40双鞋，而每双鞋能关联相似的另外40双，这样两次点击能访问到1600双鞋，三次点击能访问6.4万，四次点击就能访问200多万的鞋，关键是不浪费时间，一目了然就能找到自己喜欢的样式和款式，而且每双鞋下都有价钱。#p#分页标题#e#
如图所示，简单的说就是：
点击一次，相似一点;再点一次，更进一点，直到找到你要的鞋子为止!
目前我们仅仅是鞋上线使用了，其他的产品如包包，眼镜，戒指，手机，手表等产品还在公司内测中，不久就会和大家见面。
豆豆：站点目前的运营情况如何?
姚建：我们以站点为展示平台，想给大家展示图像搜索这样一种新的搜索方式，目前更大的精力放在研发上，我们的目标把图像搜索做到和文字搜索一样，被大家所熟知并因它的便捷给大家提供方便。站点2010年创建，整体运营思路是推广我们图像搜索的API, 相当于给站点添加电子商务的图像搜索功能，对目前日益竞争的本地信息社区而言，如何增加客户粘性，提高运营收入有很大的帮助。
豆豆：通过姚建的介绍，我们对图像搜索的这样一种新型的技术有了更深入的了解，在电子商务迅速发展的今天，如何让消费者更快的找到心仪的商品，提供一种愉快的购物环境，增加回头客，扩大口碑宣传，我想这是大家努力的方向，希望时尚搜索能给我们带来快捷和美好的购物享受。
豆豆：目前产品是开源的还是收费呢?对添加的站点有什么要求?
姚建：因为前期3年的研发，耗费了大量的人力和物力，所以我们目前是收取一定的费用，但是考虑到国内草根站长群体，我们采取2种合作方式：一是付费安装，这个主要是针对有盈利的站点，他们没有资金负担，考虑到不少站长没有编程经验，不会写程序，我们对开放的API进行了封装处理，只需下载到服务器上打开 就行;二是合作模式，前期我们为其免费安装，当盈利时，我们提取一定比例的佣金。
时尚搜索内嵌入社区后，盈利基本上分为2块：一是左边那个大鞋的展示部分，由于这个信息可以通过右边，点击“查看详情”看到的，所以这块的部分是留给站长的广告位，基本上是7到8个 200*30的图片广位，或者是小的文字广告位;另一部分是右边的图片导航产生的购买，这部分是通过广告联盟来获得收入，目前我们自己的站点的实践，每产生一次的购买，能拿到5%-15%的佣金收入。
在站点的选择上，鉴于后台要提供流量统计，客户点击跟踪等功能，所以我们暂时只提供给日独立IP 过1000的网站使用，不过我们也在努力完全开放，给任何网站甚至本地独立运行程序也能使用我们的时尚搜索功能，让流量真正的变现。目前百合婚礼、99carat.cn、望京网等站点都已安装了我们产品，都有盈利，但是因为整个图像搜索市场目前的推广情形和安装时间较短，盈利有待大幅度的提高。
前期推广
豆豆：图像搜索目前在国内发展还处在初期阶段，很多站长朋友可能还是第一次接触，如何去推广这样一种新的理念和模式，广而告之?
姚建：正是这个初级阶段，才有很多的挑战和机遇。文字搜索早已深入人心，把一个文字搜索框嵌入到网页也是一个人人皆知的常识。而将图像搜索嵌入到网页则不为大家说熟悉，究竟如何嵌入才能更容易的为大家接受，也是一个值得下大力气去研究的地方。我们在系统设计初，就把开放的API作为系统的设计基础，站长在无需编程的情况下，就可以把我们的系统完整的镶入其间。还有一种思路是，提供API调用，以后论坛只要有鞋的图片，就可以用我们的算法，匹配出相似的鞋。说这么多就是想突出它的优势和便利，前期还是需要得到行业的认同，只有让大家真正知道它的优势，这样才能形成口碑宣传，当然我们后期会采用广告和网络营销的方式进行大范围的推广和普及，在信息快速传播的今天，好的东西还是需要最有效的推广和推荐。
图像搜索的优势和亮点
豆豆：图像搜索的亮点和优势在哪?
姚建：我们可以看到，淘宝商城的名鞋库中，为了更好的为客户提供导航的效果，加了一个“流行元素”的导航功能，比如流行元素的鱼嘴鞋，就必须是将所有的鱼嘴鞋都要陈列出来，但是我们看实际效果时，发现它呈现出的鞋较少，这些因为他利用的是文字搜索，只有商家在陈列商品中写明了“鱼嘴鞋”，它才能表现出来，而我们的图像导航功能就没有这样的局限，利用图像信息很容易的把所有鱼嘴鞋都陈列出来。#p#分页标题#e#
相信大家都有网购经验，大家更愿意看到真实的商品图片，这更能体现实物的特征;其次图像搜索它聚集了不同网站相似鞋的价格、材质、品牌进行对比为消费者提供全方位的选择和对比。在淘宝商城中，仅商家卖的男女式鞋，就超过了50万双，按已有的分类方法，女式运动鞋就有几万双，要在这里面找一双特定样式的鞋就如大海捞针，一页页的翻，要是再遇上网速慢，这种的购物体验只能用漫长来形容，但是通过图片你可以一目了然的看到一切。
豆豆：对比分析这个概念非常好，它帮助消费者进行理性的消费，购买物美价廉的实用品。
豆豆：就豆豆所知目前做图像搜索的都是大头，像google, baidu, microsoft等，跟他们竞争压力不小，你觉得自己的优势在哪?
姚建：刚才我们谈了图像搜索的几种方式，用文字来搜索相关的图像早已经成为各大搜索引擎的标准配置，而用基于图像内容的搜索(CBIR )有成熟产品的我们，是世界上第二个推出的，第一个是like.com，2010年10月份被google 以一亿美元收购。也就是说，在国内(CBIR)领域，时尚搜索是第一个推出成熟产品的电子商务产品的图像搜索引擎。当然不是说国内没有竞争对手，而是竞争对手的产品几乎都是“惨不忍睹”，基本搜不出像样的产品，这得力于我们在关键技术上的几个专利技术，熟话说的好“因为专业，所以自信”(嘿嘿)。
但是在和google, baidu, microsoft的竞争时压力确实也不小，我们很多同学、师兄弟们都在这些大公司的研发部门，我深知他们的技术实力，但是有压力才有动力，并且这是一个良好的竞争，它会使我们整个行业的水平都提高，正因为他们，我们每天都过着充实的研发生活。但是他们的研究方向和我们也是有区别的，大公司更关注的是全互联网上的海量图片，这是他们研发的重点，而我们专注于电子商务产品的图像识别，再进一步的说，我们研究的是如何用技术的手段模拟出眼睛对产品的识别功能。
图像搜索发展现状和难点
豆豆：据豆豆了解，图像搜索在国外比较受欢迎，google在去年以1亿美元收购like.com，和我们说说图像搜索的发展现状?
姚建：文字搜索已经是个非常成熟的领域了，但是图像搜索还处于相对幼年的状态。就目前的技术而言， 在互联网上的图像搜索引擎不外乎3种形势：
1.基于文字的查询，就是客户输入文字，得到和文字相关的图片。
2.基于骨骼的查询，客户画出图像的骨骼(素描线)，得到相关的图片。
3.基于样本的查询，就是客户点击一个样本，得到相关的图片。
传统的google, baidu的图像搜索，都是第一种形式，2010年下半年，google 用1亿美元收购了like.com 进入第3种模式也是我们做的模式。
豆豆：一个新生事物想挑战传统的被大家所接受的东西，这个过程有一定难度，当然我们这里不是说取代的问题，图像搜索和文字搜索完全可以同时为网名提供更好的服务。目前图像搜索在发展中遇到哪些难题?
姚建：最大的问题还是商业推广，因为国内的初创企业，必须把研发服务于商业推广，这个是想成功者的不二法门。而我们公司的创业者主要都是技术研发的高手，商业运营则是我们的短板，在产品开发到一定的阶段后，如何用市场去引导我们的研发，如何让我们的下一个版本的产品更符合商业运营的需要，这是我们在发展中遇到的最大难题，我们竭诚欢迎有丰富商业运营经验的站长朋友加入我们这个大家庭，大家共同发展。
豆豆：最后用一句话推荐时尚搜索，你想说什么?
姚建：时尚搜索，下一代的图像搜索引擎!
关于图像搜索，希望以后和大家多多交流，加v博互动沟通：@Fashiontrends_cn，合作QQ：36772530。#p#分页标题#e#
豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢姚建的分享。关注a5，关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈互动q群：129400393。
