有些时间没写文章了，宝哥白天有点忙，所以只能等有点空闲的时候给大家分享干货了。其他就不多说了，直接说主题了。这次先给大家讲解如何，在淘宝中脱颖而出，如何定位市场。大家请先记住这几点！

 

1：【卖产品，先定位好你要做的价值！即：选择价值！】如何理解? 淘宝用户成千上万需求，各种需钻石手表，我的定位是：高端人群，价格1000-1500之间，我的价值人群是高端的，我提供的需求是钻石，我服务的是这部分的人群市场。优势：到了这个价位，竞争对手就少了，人群定位就更加精准。利润也同步增加。缺点：消费人群肯定偏少，但肯定有不少该需求人群存在。

 

2：【选择好要做的价值之后，就是想着如何，提供该价值！】所谓的提供该价值怎么理解？ 很简单，假如，你今天的手表定价是1000-1500你就要想着我所能创造的价值，是否符合该价格体现。那么，我该需要做什么工作？这个时候，对于定位高端价值来说，浮现在我脑中的就是， 包装产品，包装价值，提高质量与做好服务，差异化，特色化，等等……

 

3：【推广价值】  当我们选择完价值，提供好价值之后，就要对产品进行价值推广，即所谓的网络（推广宣传、各种活动、硬广……）

 

以上几点，是大家做淘宝之前，就要想好的事情，真的很重要。磨刀不误砍材功在淘宝里面可以理解为前期的产品定位准备。做好这几点，接下去就开始朝着目标前进！

 

4：【维护价值，提升价值】即品牌发展维护，老客户维护！

 

其次，再跟大家分享一下淘宝趋势，淘宝的爆款被弱化的越来越明显，曾经的一个爆款就够维持一个店铺，到如今很难在靠一个单品爆款来维持整店。原因何在？因为，流量被稀释的越来越多，个性化搜索越来越明显。导致爆款带来的流量效果越来越差。那我们该怎么办？ 一个大爆款不行了，那我们为何不做多个小爆款？ 是的，这就是未来的发展方向，淘宝喜爱的发展方向。。【整店铺产品价格差不多，风格差不多，销量差不多，服务好，转换高，客单价中等，那么你的店铺就是优质循环店铺，即：小而美】

 

这个时候就有人跳出来说：宝哥，你说的很对，但是我们做起来很难，怎么样才能让每个产品都成为小爆款？如何做店铺风格？如何做服务？如何提高转化率？……

 

看到这里我也头疼了，大家好好看我之前的文章，都有写到过。。不过我现在还有两句话告诉大家，第一句：当你一心想着如何在淘宝里面获得更多流量的时候，你的身边到处都是竞争对手，你的流量获取极其艰难。 当你，把定位，产品，服务，细节，做好了，流量自然就来了。不知道大家是否能理解。总之如今做好淘宝店铺，就要像一张大蜘蛛网，只有靠拉好多个点网点（产品）才能网得大流量用户。以及在这个网点上面，每个产品发挥着自己不一样的角色，即每个产品的定位方向（人群，喜好，风格，价格等）。

 

最后，再跟大家分享一些小操作手法：提升全店转化率的小办法！列如：a客户到店铺看中了，1.2.3款产品，或者就看中了1款产品，只要它来找我们客服了，我们可以这么做：亲，您看下2.3两件产品也很不错哦。您看下顺便也购买回去看看，如果不喜欢，到时候您退回来，来回邮费我们给出，您留下自己最喜欢的一个宝贝就行了……领悟到了吗？  这样子自己承担的成本高了点，但是转化率高了，甚至连“刷”销量都有了。。还有就是一般人可能对1.2.3款产品都喜欢，一下子就卖出了多件产品，而我们损失的就是，寄回来的邮费！大家可以试试……

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