对于一般的新手或者小卖家，走完相关的流程将网店注册下来后，便要考虑店铺装修、宝贝上架以及推广和营销的问题了。对于QQ这个免费的推广工具，对于小卖家或者新手来说是比较合适的，直通车太贵，而且摸不清楚门路，最好就先不要用，通过一些免费推广来慢慢引流。在三个多月的实战经验中，我通过QQ推广每个大概都会带来100-200件裙子的成交，而每天用于QQ推广的时间都在半个小时以下，因此，它是一个省时省力的推广工具。

 

QQ推广和营销要从哪里着手才能有更好的效果呢？从一开始，我只是简单的将促销的信息通过个性签名及时给予更新，把信息尽可能传达出去，附带上链接的网址。

 

第二个方式就是说说版块的，公布的内容和个性签名的差不多。

 

还有一种比较简单的就是将促销活动的信息和链接直接发给QQ网友。我印象最深的一次是在3月份，那时候我们店铺在做“三八节”的促销活动，力度相当大，全场打3.8折，因为刚到这个公司，非常兴奋，便迫不及待地将促销信息通过QQ留言发布出去。那时候我的QQ网友人数大概在500人左右，熟悉的群体在200人左右，而陌生的有300人。不停地复制、粘贴后，很快我便收到QQ管理提示，因为我滥发广告，要求我立即修改登录密码，否则封号。我被迫立即登陆页面进行密码的修改。而我们公司新来的平面设计的同事也是刚来，促销活动一开始，就拼命发信息，结果他的QQ号被封了三天。因此，对于这种急于求成的方式往往效果不是很大，而且有被封号的可能。

 

通过一些经验教训和摸索后，我现在主要通过以下的方式进行操作。

 

空间博文。我将在各大论坛和门户网站发布的软文，如介绍我们店铺专业和质量超好、价格超低的品牌宣传软文，网店购物与实体店购物优劣对比、致客户的一封信（主要是某个阶段发货比较慢附带给客户的说明，是情感营销的一种），你不得不选择我们店铺的理由，爆款的说明等等，累计差不多有十篇的博文，全面与实在、诚恳地说明我们店铺的优势所在，而且最重要的是针对本地的消费者，可以上门进行试衣体验。这样一来，关注我们店铺的人自然也就会增加了信任感。

 

上传图片。每次新款上新，我总会及时上传图片，里面附带一些宝贝的介绍，促销的折扣等信息，充分进行预热，等到促销活动正式开始，便有很多人迫不及待地去抢拍，生怕错过秒杀或者1折等力度较大的活动。

 

建立一个买家群。将已经成交过交易或者正要成交交易的客户放进一个群进行管理，耐心回复她们咨询的问题，及时传递促销的信息，她们往往购买过后，认可了我们的质量和款式，便会通过口碑营销的传播，将身边的同事和朋友进行推荐，促销我们店铺销售数据的提升。

 

信息群发。我的QQ差不多有十多个群，每次促销活动的时候，我先发力度较大的促销信息，如果别人有需要，我再附带上网址链接，这样就避免了封号的可能。

 

个性签名和说说坚持使用。个性签名的内容我会比较有一定煽动性，比如：对于不懂真丝的人，我没有兴趣对牛弹琴。或者，如果不知道真丝是奢侈品的代名词，你真的OUT了！等等类似的广告语或者口号，吸引别人浏览或者咨询，这个时候你的机会就来了。

 

以上几种方式要灵活运用，并且坚持积累，相信一定会帮助你的网店带来人流的同时，快速提高销售量。

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