豆豆：大家好，今天做客站长网的是利为汇ceo陈辉民，98年和刘琥等人一起创办了国内第一家bbs网站西祠胡同，2000年西祠被卖给艺龙旅行网，后涉足传统行业并取得了成功。之后，重新回归互联网创业，09年底结识蒋晖共同创办利为汇(www.liweihui.com )，目前主要负责seo培训运营。

　　谈到seo，这几年随着电子商务的发展受到站长们的热捧，就在昨天豆豆看到一则关于seo的新闻“中国首批seo工程师获得国家认证”，国家开始规划管理seo，今天豆豆请到辉民主要和大家讲解seo的现状和前景。

 

陈 辉 民

　　站点的运营

　　豆豆：辉民你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍下自己和目前的工作情况?

　　陈辉民：感谢豆豆的邀请，感谢各位A5网友的关注。我是A5的忠实粉丝，我习惯于潜水，A5杂谈是我最常泡的版块之一。热爱互联网，从98年和刘琥等人一起创办了西祠胡同开始直到现在，这种热爱从未改变过。现在我做网络，做培训，赚钱已经不是我的第一目标。我想通过培训让更多志同道合者实现创业的梦想。

　　我现在是利为汇培训的负责人，大家应该听说过利为汇，其前身是蒋晖个人的SEO培训项目。2010年5月我加盟并和蒋晖创办了现在的南京利为汇信息技术有限公司，我们的主旨在于教授seo基础知识和实战经验，帮助想通过互联网创业者实现共赢。互联网培训是我真正热爱的事业，我也会尽我所能一辈子做下去。

　　对SEO行业来说，我是个新手，09年底师从夫唯老师，很感谢他无私的传授!还有王通老师和ZAC老师，他们俩的博客也是我一开始的主要学习内容。

　　豆豆：目前站点的运营情况如何?

　　陈辉民：利为汇培训一开始是由蒋晖的无心插柳起步，2010年1月他在博客上发了4篇文章收徒弟，结果引来很多人报名，于是培训的模式慢慢形成。前期都是其本人的讲课，通过学员口碑的宣传，加入的人越来越多，个人已经没法运营。在2010年5月我加入利为汇，我们开始团队化经营，招募行业优秀的讲师，丰富课程的质量，目前我们总共有14位讲师，每天都提供2小时以上的在线语音课程。在发展的过程中，由于规模的扩大和团队的建设经营，我们有些忽视了对学员的管理，我们刚开始提出“宣传客”旨在想给更多的新人提供seo的学习和帮助，发展到后来有部分的学员主动推销，夸大宣传，骚扰了不少网友。等我们发现时局面有点失控，我们已经暂停宣传客的发展，杜绝此类事件的发展。在这里我也想真诚地向受到骚扰的网友道歉，实在不好意思!

　　利为汇网站目前在搜索引擎的排名还不错，日ip1w左右，年盈利7位数。

　　在这里我想告诉大家，利为汇给大家带来的是学习的机会，而不等于发财的机会。培训只是给大家提供学习和交流经验心得的平台，不能幻想一夜致富的美梦。只有把学到的知识运用到实践中，才能不断的创造财富。

　　豆豆：据豆豆了解目前通过利为汇培训的学员人数已达16000人，发展非常迅猛，1年的时间发展到这个规模真的让人有点吃惊，成千上万的学员。

　　陈辉民：呵呵，就不提学员数量了吧，其实我们做得很不够，因为发展过快，对学员的服务跟不上，学员也有不少抱怨，我们正在想办法解决。学员数量不是最重要的，满意度是我们以后的最重要指标。

　　豆豆：确实口碑对一个培训机构很重要，只有诚信相待，才能越做越大。

　　豆豆：据豆豆了解你们用三个月把"SEO"这个热门词最高做到百度第三，并保持较好的排名，你们是如何做到的?

　　陈辉民：呵呵，这个排名有运气的成分，我们的SEO技术还需要继续提高。2010年9月之前利为汇网站标题没有“SEO”这个关键字。2010年9月我们启用了新域名，增加“seo”关键字。我们用几个老域名301给新域名加权重，同时连续14个月写了500篇原创文章，学员也给我们提供了不少外链，非常感谢他们。#p#分页标题#e#

　　豆豆：优化推广是SEO的强项，在这给草根站长们结合你们自身的实际情况谈谈你们网站是如何做推广?

　　陈辉民：我们的推广模式类似淘宝客，也就是请别人帮我们招生，然后给予提成。这个模式前期让我们发展很迅速，但是后期出现很大的弊端，很多推广员急功近利，部分推广员主动推销，骚扰别人，甚至夸大宣传，误导新手，目前我们已经暂停发展。目前我们的日常推广更多的是做内容原创，分享学员在学习中的疑点和困难，为新手们提供真实的实例和借鉴，在相关的论坛为大家解决疑问，做好培训工作。

　　豆豆：辉民说的这种模式很像像刚开始网赚的cps等项目一样，通过这种方式可以快速的实现推广和销售，但是它影响他人，容易遭到同行的排斥。

　　陈辉民：是的，在此我代表全体利为汇团队对受到打扰的朋友表示歉意。虽然这不是我们的本意，但确实因为我们放松管理导致的。我们以后会努力杜绝此类事件的发生。

　　Seo现状

　　豆豆：seo培训现在很火，网上大大小小的培训机构成千上万，但是由于这个行业的混乱，新手们往往对培训机构保持观望的态度，对此你有什么看法?

　　陈辉民：确实，现在SEO培训行业因为门槛较低，鱼龙混杂。我在没做培训之前，有朋友要学习SEO，我都推荐到SEOWHY，夫唯老师讲得很系统，不过偏向技术化和理论化，需要自己之后通过实践慢慢去消化体会。我们的SEO培训，更多的是入门级培训，带领学员进行前期入门的实际操作，可能更适合刚踏入seo行业的新手，收费也比较低，目前我们已经开通三天无条件退款保证，如果觉得我们的课程讲得不好或者不适合自己，完全可以退款。

　　对于seo行业的混乱现象，国家已经开始规划化管理，中国第一批“搜索引擎优化工程师”已经通过国家权威机构的认证考试，成为首批国家认证的SEO工程师，这将大大促进seo行业的发展。

　　Seo前景

　　豆豆：电子商务的蓬勃发展带动国内站长对seo的热捧，2010年中国电子商务行业共吸引了6亿美元的投资，这将推动电商飞速的发展，电商想要推广自己的站点和产品，必须做搜索引擎优化，因为80%的消费者都是通过搜索引擎来实现购买。在这样一种情形下，国内掀起seo高潮，对于seo前景你是如何看待的?

　　陈辉民：这个行业前景非常广阔，我深信不疑。从国内大的局势来看，现在的电商产品都是供大于求，太多商品需要在网络上进行优化推广被消费者所见。在各种推广手段中，SEO是必不可少的也是最有效的方法之一。中国有近5亿网民，300多万的网站，这是一个庞大的群体。站点创建好后，推广是势在必行。而目前真正懂seo的不多，精的就更少，所以通过培训可以系统化行业知识，最起码你能知道从哪入手去做。

　　豆豆：国家开始对SEO工程师进行考试认证，你觉得它的意义何在?

　　陈辉民：通常一个行业的发展，都是行业自行发展，然后国家进行规范。SEO在中国已经发展了好几年，但是很多传统行业的人士，根本不了解SEO。很多人都觉得竞价比较靠谱，SEO太虚。现在国家对SEO从业者进行考核和规范，标志着国家开始对SEO行业的重视。有了国家认证，SEO从业者在应聘和洽谈业务时，能给企业提供更加专业的服务。一句话，证书不完全代表能力，但是有了证书能得到更多传统行业的认可，在考证的同时也需要对seo行业知识进行系统化的学习和梳理。

　　Seo培训

　　豆豆：一个优质的培训机构首先他需具备优秀的师资力量，如何去招募行业内优秀的讲师?

　　陈辉民：培训的质量如何，首先取决于讲师的水平。利为汇的讲师，都是SEO实战中锻炼出来的先行者，不但有个人成功案例，很多还都有几百小时的讲课经验。最近我们与多家SEO培训同行合作，交换讲师和课程，加强课程质量。比如A5的一休老师，他的网商动力就在和利为汇的讲师交换合作。#p#分页标题#e#

　　豆豆：一次成功的培训需要具备哪些条件?以利为汇为例说明。

　　陈辉民：一次成功的培训主要做好3个方面：主题的确定、优秀实战的讲师、学员的努力。首先对主题进行调查，确定是有市场的也就是大家迫切想学的。团队人员分工合作，做好前期学员招募、约定讲师时间、设备准备、课堂纪律的维护等。在学员招募上主要针对定向人群。比如做站长培训，那最好的地方就是A5等站长网。

　　一次成功的培训还需要两方面的配合，一是讲师具备相应的水平。二是学员要认真努力学习。光靠讲师单方面努力也是不行的，SEO是一门技术，需要认真仔细地学习，做好课后老师布置的实战作业，不懂不明白要和老师或是学员实时交流沟通，这是一个长期积累的过程。

　　对新人的建议

　　豆豆：对于一个seo新人来说，你会推荐他学习哪些知识，让他更快更好的融入这个大集体?

　　陈辉民：对于SEO新人，我希望你除了要系统掌握SEO知识外，也要掌握分析竞争对手和分析关键词的能力，这对以后的SEO操作非常重要。基础的知识比如首先你的知道什么是seo，为什么要做seo，也就是通过它能对你有什么帮助，如何确定关键字、国内主流搜索引擎基本算法等。

　　豆豆：在你的教学当中，发现seoer普遍存在哪些难题，你对他们的建议?

　　陈辉民：其实SEO是种易学难精的技术，把一个长尾词做上排名并不难。在培训中我们发现很多学员过于急功近利，一开始就想着挣多少钱。天上不会掉馅饼，SEO技术也不是神话。我给初学者的建议是：先系统地掌握SEO基础，然后运用大量的实践来提高自己的水平，做SEO需要循序渐进。

　　豆豆：在你的眼中，SEO是怎么一回事?

　　陈辉民：我在向国内优化前辈们(夫唯、王通和ZAC)学习时，感触很深，越是技术精湛者他们觉得seo就是一件工具，它能为你的站点和产品带来流量，不要把它神化。

　　SEO最初是google公司提出来为站点收录提供依据，是由搜索引擎自身提出的规则，希望网站都符合他的要求，这样便于他的收录和排名。也就是说只要有搜索引擎，就一定有SEO存在。我们要善待搜索引擎，不能用垃圾信息污染大家的眼球和影响搜索引擎的工作。我们一直建议学员去做有商业价值的长尾词，比如“2011年最热销的女鞋”，搜索这类词的，都是意向购买女鞋的客户，给他们推荐几款女鞋。你的成交率会很高，也不会影响到搜索引擎的工作。

　　豆豆：和我们谈谈站点下一步的发展计划?

　　陈辉民：合作发展是我们的主题，我希望大家能通过互联网这个大平台实现共赢。利为汇论坛，未来的发展希望多与同行合作，对学员提供相关服务，比如和电商企业合作，为他们推荐SEO人才。

　　豆豆：也就是现实人才的对接，新手通过培训获得系统知识的学习，为企业和公司提供合格的seoer，实现3方的共赢。

　　豆豆：访谈最后想和草根站长说点什么?

　　陈辉民：互联网是个充满商机的地方，这个毋庸置疑。但是现在已经不像前几年那样容易，竞争很激烈，单个的草根站长已经越来越难以生存。行业合作将会是主题，通过合作，大家可以互相交换资源，互相学习经验，共同发展。利为汇的一切资源都是开放的，我们真诚期待与大家合作。谢谢大家，谢谢豆豆。

　　豆豆：谢谢辉民的分享，希望调整后的利为汇能为大家带来更多的惊喜和分享。关注a5，关注豆豆访谈请加q群：129400393。