豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是数虎图像(www.cgtiger.com )的市场部主管张鹏宇，主要负责站点的整体架构和网络推广品牌建设，今天我们和鹏宇一起来分享数虎企业站点的日常运营和站点推广。

  

张 鹏 宇

　　嘉宾简介

　　豆豆：鹏宇你好，欢迎做客站长网，首先和大家打个招呼，介绍下自己及目前的工作情况?

　　张鹏宇：嗨，大家好，我是张鹏宇，目前是数虎图像公司的市场部主管(大家叫我老张就可以了)，我们市场部现阶段的工作重点在于网络宣传方面，本人的日常工作主要是负责站点的整体架构和推广营销等工作!

　　关于如何结缘互联网，还得从我的专业营销说起，当时在营销的时候稍接触网络，但没怎么去深入的了解，但是当我看着网站一天天的变大，变强，尤其是在外边做调研的时候，发现有很多人拿着我们网站上的内容当做例子给别人讲，那是一种成就感，心里很满足，于是开始疯狂的满世界的找网络推广的资料，搜索引擎优化的资料，一边学习一边实践，看着站点一天比一天排名靠前，内心非常的满足和自豪。当学到一定阶段，你会感觉网络营销推广很简单，不外乎内容和外链，但是我错了，你越是接触的多你会发现它是一门学问，学无止境啊!

　　数虎图像的创建和运营

　　豆豆：和大家简单说说站点和团队目前的情形?

　　张鹏宇：目前团队有7人，刚开始除了老总就我和一个程序员，但是随着公司发展，我们建了4个分站，涉及到的技术和行业也越来越多，相关的资讯也需要收集和原创。虽然人们都说内容为皇外链为王，但是我感觉外链在前期也只能算一个辅助，到了网站的后期最终还得归结到内容，因为只有好的内容才能留住客户的眼球，我们在编辑这块加重比例，目前有3个编辑，我说的都是我们主站的情况，其他分站都在创建中。

　　数虎图像根据公司的具体业务创建，都是与数字相关的高科技产品，主要包括“数字展馆，多媒体互动，全息投影，虚拟现实，电子沙盘，立体影院，舞美影像”说的笼统一点就是数字影像，由于我们公司这个服务涉及到很多的行业和技术，在去年十一五国家重大科技成就展，有很多成果都是通过我们的技术服务来展示的。

　　网站08年创建，发展三年，现在模式基本成型，今年是我们奋力斗争的一年，在原有的基础上把各项业务做透，站点的品牌建设和更大范围的推广，希望通过我们的付出达到理想的效果!

　　目前网站的日均ip在3000左右，pv在7000左右，典型的行业站点，精准流量，转化率比较不错，公司目前每年靠网站带来的客户的营业额在千万以上。

　　起初公司只在深圳那边发展，随着公司的成长，现在在，北京、上海、武汉、西安都设有办公场地，而且在武汉有一所动漫培训学校。目前公司运营的网站主要是主站，因为内容太多，所以我们打算建设分站，目前上线的分站有www.shuzishapan.com 其他的都还在建设中预计在4月中旬均可上线。

　　豆豆：站点的定位和创建的初衷?

　　张鹏宇：起初做这个网站是把它当做展示公司的工具，方便客户看案例，现在它已经是我们不可或缺的一部分，随着企业的发展，站点承载着品牌营销的角色，展示我们的案例，负责回答顾客的相关咨询，例如，客户想做一个全息投影，我们网站上列举了做全息投影需要的设备，品牌，以及具体的流程，而且通过网络有时可以减少空间距离感，我们可以通过网络跨距离不同客户的需求。

　　豆豆：典型的企业站点发展模式，前期有承载的公司，借助互联网这个平台推广公司和服务。

　　豆豆：站点经营的思路?

　　张鹏宇：起初就是一个小的企业网站，平常自己看看或者做了一些项目就放上边，这是初级阶段，第二阶段是，在像客户介绍的时候，有很多的案例或者服务都在网站上，在那个时候直接和客户说你直接去网站上就能看见了，这个时候网站已经不单单是一个展示方式，也是向客户介绍公司，展示公司的一个工具，第三个阶段就是现在，在向别人介绍一些技术或产品的时候，都会拿我们公司网站上的信息，去给别人介绍，所以现在我们网站在行业内已经不只是一个企业网站，同时也是一个行业知识的聚集地，目前也在筹划再做一个论坛，使得公司形象以及网站在行业的影响力上升一个层次!#p#分页标题#e#

　　实体营销和网络推广的关系

　　豆豆：之前做营销，目前主要负责站点的整体架构和推广，觉得有什么区别和联系?

　　张鹏宇：营销嘛，说白了就是靠一张嘴皮子，然后就是察言观色，做好市场调研有点类似于体力活，而负责站点的整体架构和推广，更多的是思路，首先在考虑网站的整体架构的时候，我们得从客户的角度考虑这样看会不会产生好感，这样设计是否会留的住顾客，客户看了是否会有打电话咨询的意图，架构说实在的就是看你仔细不仔细，考虑的全面不全面，而且像我们这样的网站，当你去想关于网站的任何事情的时候，都必须把公司当成自己的，只有这样你想出来的点子和想法才会与站点和公司发展的整体方向保持一致。推广是门很深的学问，已知的就有几十种，但是做好了任何一种都不容易，这也要考虑到公司的业务，形象，声誉等，也就是说两者在侧重点上有所不同，但是它们都是为产品服务，其最终目的都是为了实现销售，提高公司的品牌效应。

　　企业建站考虑的因素

　　豆豆：像数虎图像这样的企业站点很多，那么企业在创建自己的站点需要考虑哪些因素?

　　张鹏宇：企业在创建自己的站点一般都应该考虑到以下几点：第一，是在选择购买服务器还是购买空间，我建议购买服务器，我们公司网站现在就主站大小已经到1G多了，所以企业在购买空间或服务器时必须为以后考虑，不能为了眼前省点小钱，将来费大事。 第二，在网站架构方面，网站的架构很重要，非常重要，设计这个架构的人必须是一个有远见的人，当初我们就没有想到这一点，所以网站的架构还有待改善，现在正在想办法解决。第三：在建设企业站点的时候，在初期的策划方面，建议多人一起头脑风暴。这样以后的错误几率会少一点。第四：在建设网站的时候要从客户的角度和公司的服务一起考虑，如果只考虑一方面，在将来肯定会出问题，如果一个企业想做自己的网站，不要怕费时费力，一个有发展的企业应该知道哪儿该花钱，哪儿不该花钱!

　　站点架构和布局

　　豆豆：鹏宇主要负责的就是站点的整体架构，数虎图像在架构上是如何考虑的呢?

　　张鹏宇：在整体架构方面，目前我们在做一个展览展示的网站，网站已经到了后期，大约在4月底上线，首先公司的服务内容多而杂，所以为了让客户更快的找到他所需要的相关信息，我们不仅按照行业分了类，而且按照技术也分了类，前期在网站架构的上，我们5个人用了将近两个月的时间才把这个网站的框架，确定了大概的内容，因为有了主站的这个例子，所以我们不得不考虑以后的发展，网站从客户的角度出发，最起码让客户看我们的网站不会产生负面的想法，我们通过最简洁、最清新的界面，最快的速度来把顾客所需要的内容展现在他的面前。

　　豆豆：那么目前站点在板块设置和布局上是如何考虑的，结合站点的版块加以说明你们的用意?

　　张鹏宇：第一版块是项目服务，来我们网站的浏览者大多数都是有需要的业务，我们在第一时间给顾客他想要的东西，第二是客户服务，有很多的客户知道自己需要什么但是不知道具体合作的流程，所以我们在这就是告诉顾客应该怎么去做，不至于像没头的苍蝇乱撞，第三是数虎图像的案例，体现一个公司实力最好的方法就是案例展示，有了经典的案例的展示，人家才会信服你，正所谓是骡子是马拿出来溜溜，第四是其他相关的版块，提供些相关的行业知识和资料作为补充。当客户看完了第一第二第三，想给你们打电话咨询了，当然你得赶紧给人家列出电话号码，这样人家才会对你的网站有好感，说到底，就是如何简化业务流程和第一时间让客户找到他想要的服务和产品。

　　商家合作

　　豆豆：站点的合作客户遍及国内外，在开发新用户和维持合作关系这块你们是如何洽谈的呢?#p#分页标题#e#

　　张鹏宇：目前站点主要针对的是国内的客户，国外的也做，但是市场相对少。目前为了开发新用户，我们从各个方面入手，比如关键词加地域性的修饰词，在其他比较重要的城市开设分支机构，做到店面结合。维持良好的合作关系关键点在于做好项目的质量，所以我们尽力做好每一个项目、每一个案例，保证各个在相应行业都是经典，这样形成行业内部的口碑宣传。

　　在开发新用户方面，我们第一时间了解客户需求，详细为客户做相应的解决文案，针对客户不同要求做变化沟通，以达到客户满意为主。对于国外的客户的开发，我们计划在开展国内客户的同时并行发展国外用户，针对侧重点不同开展市场拓展工作。

　　数虎图像的优势和亮点

　　豆豆：同类站点很多，你们的亮点和优势在哪?

　　张鹏宇：在我们这个行业，像做电子沙盘，全息投影，大屏幕拼接，多媒体互动，三维动画，虚拟现实产品及服务的公司很多很多，但是按照现阶段客户需求来举例说明：如果是一个科技馆需要做相应项目，找此类公司，那恐怕得找10多家，那样的不光成本高，而且沟通上更复杂，浪费人力，物力，而我们不同于他们的地方就是我们的综合性很高，如果说一个科技馆想要做项目，那只找我们一家就可以了，我们提供一条龙的服务，您不需要因为要做一个科技馆而和配套的几家企业合作，您只管提要求，剩下实施那是我们的事!省时，省力，省心。

　　豆豆：站点经营的都是技术含量很高的产品和服务，那么在人才的选拔和日常团队管理上你们是如何做的呢?

　　张鹏宇：公司招聘秉承：只要你有能力，只要你有本事，在这你就能大放异彩，凡是有能力的人才我们都欢迎。在管理团队方面，我们主要还是看个人擅长的领域，例如你比较擅长博客营销平台，或者相应其它营销平台，那么你就放手去做，我们会为你提供施展的平台，只要你将来能做出成绩即可!招人方面主管的准则就是招比自己能力高的人，因为只有这样才能同时提升自己!

　　在整个的招聘过程，我们首先考虑的是专业，专业必须相关，其次是工作激情，要有想法，态度端正，其实这些没有死规定，比如一个网络推广，即使你不了解这个行业，但是你喜欢这个领域，你有心思去学习这个技术，你有这个工作的热情，那么公司同样欢迎你。

　　豆豆：站点的盈利点在哪?哪些有待开发?

　　张鹏宇：其实站点的赢利点可以说有，也可以说没有：说有，是因为我们是靠网站带来客户，然后带来利润的，说没有，是因为网站没有需要付费的东西，所以在网站的赢利点这块，主要的还是在网站案例的策划，在于网站的创新，在于怎么样才能留住顾客，留住顾客了我们也就有盈利了，待开发的盈利点还有很多，比如等网站再上一个台阶，那时候就需要会员系统了，同样在网站变大变强之后，网站也需要论坛，虽然这都是后话，但是这都是必须的!

　　豆豆：站点的下一步规划?

　　张鹏宇：目前站点是asp，大家都知道asp漏洞多，而且不适合大站，所以下一步规划就是打算一步一步的把网站改成php或者.net的，成立一个相关的论坛，做好前期的调研。

　　豆豆：访谈最后，想和站长朋友说点什么?

　　张鹏宇：站长是个特殊的群体，我们吃苦耐劳都是为了站点的发展，流量增加一点我们都欣喜若狂，首先我为自己是名站长感到很自豪，不是每个人都能承受住寂寞默默做站。

　　如果你选择了这行，请坚持。做网站要考虑长远，不要抱着试试的态度，如果你一开始态度就不正确，那么这个网站成功的几率就下降了一半，一个好的网站不是那么随便就能成功，需要我们精心的去呵护，精心的去管理，只有付出了，才会有回报。

　　最后借助admin5站长网这个平台和一直支持我们的会员和朋友表示衷心的感谢，希望以后和大家常交流，合作，沟通， 谢谢大家，谢谢豆豆。#p#分页标题#e#

        豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢鹏宇的分享。关注a5，关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈互动q群：129400393。