嘉宾简介：

　　彭磊，江西南昌人，现任投缘交友网CEO。

　　1995年开始接触互联网，主要从事企业政府IT咨询管理，2009年2月创建投缘交友网，目前已成为淮海经济区最大规模的征婚网站之一。

　　投缘交友网( www.touyuan.net )：一家大型正规的交互式商业网站,真实诚信是公司全力以赴的使命和职责，网站信息量大、快捷、保密、多元化、易沟通、互动的优势，为广大单身朋友们提供了一个最大限度的相识信息平台。

彭  磊

　　豆豆：彭磊你好，欢迎做客a5访谈室，今天我们和大家一起探讨征婚信息网的运营和你的互联网历程分享。

　　豆豆：首先和大家介绍一下自己和你的互联网历程。

　　彭磊：站长网的朋友们大家好，我是彭磊，很高兴加入你们，和大家一起学习成长。在这里我想和大家分享一下我的从网之路，小时候家境贫寒，也就没有多余的费用支撑求学的基础了，16岁出来工作，第一份工作在某大学的旁边餐馆打工端盘子，积攒了几个月的工资去大学上夜校，学的就是计算机，因为之前对这个很感兴趣，之后就一直关注它的发展，我也就从那个时候开始了我的互联网一路，我记得那年是1995年，很久远了。之后先后从事计算机软件管理方面的工作，直到09年开始正式涉足互联网，创建投缘交友网。

　　豆豆：从95年到09年，经历了14年的沉淀，可以做的网站类型很多，为什么选择建征婚交友网呢?

　　彭磊：做投缘交友网之前，我的主要工作是针对企业政府提供IT软件管理咨询，工作中感触到每个人的工作节奏太快，都没有很富裕的时间进行生活的沉淀，曾经碰到很多都为自身的幸福苦苦找寻，而所接触的人都是工作或者客户，自身生活圈过于狭小，找寻另一半感觉合适的对方信息不对称，无缘相识，更无从相知，所以09年想到去创建这个投缘交友网，希望能给有缘的人提供多一次的选择机会，女人都希望选个爱自己的人相伴一生。

　　豆豆：投缘网站目前的运营情况如何?

　　彭磊：09年2月份创建的，目前注册会员6万7千多，目前盈利不是太好，保障正常的的运营建设，属于积累阶段，对于盈利模式的探讨，我们正在思考和学习中。

　　豆豆：创业型公司需要有激情和创造力的团队，和我们说说你们的团队建设?

　　彭磊：目前团队总共14人，技术5个(4个技术骨干和一个技术总监)，客服2个，策划2个，业务部3个，财务1个，各部门穿插衔接为了共同的目标奋进。

　　豆豆：征婚交友信息网在前期推广普遍存在推广无力或是人气难以聚集等问题，如何说服单身的男男女女注册，提高网站人气，对你们来说很重要，也是下一次做大做强的筹码，在这方面你们是怎样做的呢?

　　彭磊：目前的主要方式就是通过和电台、电视台等相关的媒体进行合作，线下进行周期性的活动，免费提供场地，提早发布活动人员范围信息，对于每个注册的信息我们都有客服跟进，因为我们目前做的是地方，我们尽可能的让注册会员携带有效证件到来实地备案审核，在网站上注册的时候也会有相关身份认证，也许你们觉得麻烦，可是在实际中，每个会员却非常乐意这么做，因为对待爱情、婚姻我们需要慎重选择。

　　豆豆：全国大大小小的征婚交友网很多，如何发挥自己的优势在这场竞争中脱颖而出呢?

　　彭磊：对啊，竞争压力很大啊，但是有压力才能有动力，虽然多，可是做的好的不多，我们还是有机会，还有就是我们想以点到面的格局慢慢壮大，先做好地方的，以后再慢慢发展，这是一个循序渐进的过程，套用江苏电台的一个栏目的字眼叫“幸福晚点名”，投缘交友网虽然来的迟，但幸福是不会迟到的，企业为盈利而发展壮大是天经地义的，而我们利润的来源是我们真实的为我们的会员提供了选择幸福的平台，这是我们最开心的，我们的核心工作就是在于审核尽量做到网站信息的真实可信，我想做任何事情都在于真实，真实的存在和自身的诚信，这是良好的口碑的基础，我们有足够的信心和能力让投缘交友网凸显而出。#p#分页标题#e#

　　豆豆：在你看来世纪佳缘网、百合网发展的不错，他们除了发展的比较早，还有哪些是值得学习的?

　　彭磊：向他们学习的地方太多，在这行他们是老大哥了，好的推广方式和活动的组织是我们学习的版样，百合网的钱江曾经在王利芬老师开创的赢在中国中就有突出的表现，这就告诉我们，一个团队想要好的发展，领头人的个人能力和管理能力也很重要，在技术方面我们会加强研发，在网站内容上及人性化服务上需要更加完善，对于线下的活动我们会尽量的让每个会员满意，一句话：我们会在用户体验上尽自己最大的努力。

　　豆豆：刚你也提到目前网站盈利只能保证基本的运营，那目前的盈利点有哪些?哪些有待开发呢?

　　彭磊：目前2年内主要是会员认证和广告投放，盈利模式很多，但是目前发展不成熟，等会员达到一定规模后，我们再考虑把这个行业做成产业链，同时铺设各地分站。

　　豆豆：征婚交友网主要靠线下活动和媒体合作提高人气，那么在活动策划上有什么好的创新?

　　彭磊：我们会和很多户外场所共同合作推广，比如咖啡厅，茶座，羽毛球场等合作，根据人数活动不同选择场所不同，这些商家之前也主动找过我们，免费提供场所，并赠送给每个参加的会员VIP卡和别的免费活动，我们收取成本劳务费20到50不等，每期活动我们会在“圈子”提前发布，我们会选出相对合适的会员匹配资料，然后让他们事先联系和相互了解，往往此时爱情就在发展的路上了。

　　豆豆：在你们的网站中有个板块叫“诊所”，是单身男女情感咨询所，我觉得这个挺有意思，情感咨询和疗伤。

　　彭磊：人的情感是最丰富的，每个人都会碰到或多或少的情感“纠结”，每个人选择的“疗伤”方式不同，也许此时受伤的心只是需要别人的倾听，我们提供这个会所，是希望给受伤的心一点启发或是安慰，朋友们在这也可以畅谈自己的想法和咨询爱情36计等等，所以“诊所”就诞生了。

　　豆豆：网站目前的定位是徐州本地，对于以后的发展有什么规划?

　　彭磊：万事开头难，始从脚下吧。网络的诱惑就在于无地域限制，我们现在也正着力于开发其他地市，建立各个分站，目前也取得了一些进展，我们力求加强与外界的合作，因为合作共赢才是发展之道。

　　豆豆：创办网站的过程中遇到的最大问题或者挑战是什么?

　　彭磊：最大的问题就是资金方面，我想这也是好多人在你创业的路上遇到的问题，其次是我们想建立更完善的信息审核，需要搭建全面的审核体系，这块工作繁琐也有一定的难度，网站一边发展一边解决中。

　　豆豆：最后用一句话向广大网友推介你们的网站，你想说什么?

　　彭磊：寻找爱情的朋友，投缘交友网与你同行。

      豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢彭磊的分享，欢迎大家踊跃参加A5论坛“好站推荐/网站点评”版块，在“好站推荐”版块中豆豆每天会为草根站长精心推荐一个优秀网站让大家学习和借鉴，在“网站点评”版块中“不小”版主会和资深站长认真给每位遇到难题的草根站长提供帮助和指导。