嘉宾简介

       陈亮，网名Lyon，07年创办徐州同步广告传媒有限公司，近4年来专注于餐饮美食领域的广告设计工作，2010年建立徐州美食网(www.0516ms.com )，致力于用自己的专业和公司资源服务于徐州本土吃家及南来北往的同道中人。

　　网站定位：创建首个徐州本土线上线下活动相结合的专业美食社区。

　　网站目前运营情况：日浏览量7000，公司辅助网站，非盈利定位。

 

陈 亮

　　豆豆：请介绍下自己和目前的团队?

　　陈亮：大家好，我是陈亮，非常高兴参加豆豆的访谈，和大家相聚a5。我餐饮酒店出身，后改行广告行业，接触互联网是因为域名，当时域名炒的很火，第一次建站是因为一个域名 0516.me，当时拿下0516.me之后就彷徨了，我问自己我要这个域名做什么?后来随便找个程序做了导航站，后来慢慢进入这行以后自己一点一点的学。这个过程是我从对网络的一窍不通，到踏进互联网行业的关键一步，越了解越感觉互联网的博大精深，我的感悟是：互联网是个能出奇迹的地方。

　　目前我们是9人的团队，由2名专业美食采编，3名美工设计，及3名业务外联组成，我们是个精干的团队，不光经营我们的网站和线下活动，还有我们的“徐州同步广告传媒”我们的目标是实现两者的互惠双赢。

　　豆豆：创办美食网的初衷?

　　陈亮：随着对互联网不断深入的了解，做一个优秀的网站，就成了我的一个梦想，选择美食站处于2个原因：第一我个人有着6年的餐饮从业经验;第二我们的同步广告80%以上经营的项目都与餐饮有关。对这一个行业我有着别人无可比拟的优势，并且纵观徐州互联网业，愿意沉下心来专攻美食的网站一个都没有，我个人认为做生不如做熟，所以徐州美食网就这样产生了。

　　豆豆：网站的具体定位?

　　陈亮：我们竭力给商家提供一个展现自我的平台，给喜爱美食网友一个美食交流、美食分享的场地。我们的主打栏目：美食团购，每月定期举办2-3场大规模美食聚会。 参与者仅需支付5折左右的费用，从会员角度来讲既交结了朋友又品尝了美食，从商家角度看我们可以替商家举办一次次成功的人气火爆的活动，到现在看来，这种活动非常受欢迎，愿意和我们连办活动的商家现在已经排到了年底，愿意参与的网友也是场场爆满。我们的网站另有每日的有奖帖楼抽奖活动，由各个美食商家提供的各种小礼品也深受美食爱好者喜爱。

　　豆豆：请介绍下目前网站的运营情况?

　　陈亮：网站今年3月15日上线，因为一些客观原因一直没有运营，真正运营是从8月24号开始，从运营到现在我们的主要工作有两块：一是不断补录徐州的美食信息资料，为网友详细介绍各个餐饮娱乐商家;二是我们不断组织线上(抽奖)线下(5折团购)活动，我们立志做到一网览遍徐州美食，一网交尽本土朋友。

　　我们摸索出自己的具体工作流程：先由业务外联联系商家，接着美食采编跟进的方式采集资源。因为建站时间短，网站日浏览量7000，会员1874人(本站未开放普通注册)，每天都在健康的增长着。至于盈利方面，现在所有的盈利及冲抵物品我们全部以团购活动及抽奖的形式返还网友，目前我们只做规模，盈利是水到渠成的事情，还有就是我们看重的另一方面就是它给我们广告公司带来的相关效益，我们坚信：只要坚持做下去，我们就能成功，打造出最全面最时尚的徐州美食网。

　　豆豆：你觉得自己网站最大的特色或者创新点是什么?

　　陈亮：首先我们是徐州最专业的一家美食网，因为专业所以自信，我们致力打造“吃在徐州”。#p#分页标题#e#

　　创新点在于我们的经营的理念和盈利模式，把我们的利益跟会员的利益共享，让会员有更好的感知，我们无偿，不索取报酬，我们的赢利点不在网站，而在于网站辅助下进行的传统生意，网站上没有任何功利色彩，有的只是会员分享美食的感想和大家的用心沟通。

　　豆豆：陈亮在网站盈利上想法和好多站长不一样，他认为网站有时并不一定要本身盈利，有时网站也可以做一把斩马刀，和自己的其他产业相辅相成，形成一个服务链，可能不会直接产生利润，但是带动整体发展，那么请你具体说说你是如何把自己的其他业务和网站联系起来共同发展，形成相辅形成的良性发展?

　　陈亮：简单的说，培养自己的核心竞争力，做餐饮美食的设计业务，现在市场上各个企业百家争鸣，很难让自己的客户真正的做到对自己的企业忠诚。企业跟客户甲乙合作的关系很多时候并不稳定。反过来，让自己跟客户(商家)的客户(吃客)进行绑定，把公司-客户(美食相关产业)-客户的客户(终端消费者)有机结合形成一个稳定的铁三角关系，三者各取所需实现商家、我们、食客三方共赢。

　　豆豆：美食站就像旅游消费类站一样，如何做好线下活动及推广是好多站长碰到的难题，在这方面是怎么做的?

　　陈亮：找到商家及网友的需求点以及行业的熟知度。 线下活动最主要的是内容要有吸引力，而这个吸引力很大程度上取决于参与活动的商家支持，找到商家的需求点，结合自身的优势切入。很多草根站长建站后，对自己的网站都没有清晰的认识，只是知道我有个站，我要让这个网站赚钱，但是如何赚钱，如何操作一无所知，从现在广告联盟的风行就可见一斑。

　　在这里想给广大站长一个建议，做网站如同做生意，尽量做自己熟悉的，不熟不做。网站建设只是个工具，是建网站的前提条件，而不是能赚钱的资本。

　　线下活动我们的具体做法如下：首先我们通过本地网络各种渠道召集会员，本地社区，本地美食群旅游群，针对喜欢吃喝玩乐的网友，打造一个美食圈子。在此同时联系商家，以网站推广宣传商家来说服他们给我们最优惠的团购价。

　　我们的主打活动是5折团购聚餐，最开始我们是每月一期，但自从开办以来报名者可以说挤破门，11月份的团购活动我们到现在为止已经安排了3个，会员也从刚开始的一个高级群短短2个月增长到5群，下个月我们打算开通第6个高级群。随着铁杆会员的增长，我们网站接着推出一些线上活动，以拉动网站人气，比如现在每天下午4点有一个帖楼活动，每天都有餐饮娱乐商家提供奖品，从上个月开始我们开始关闭普通注册，走俱乐部形式的经营路线，更好的精化了我们会员的组成框架。

　　豆豆：创办网站的过程中遇到的最大问题或者挑战是什么?

　　陈亮：本人接触互联网时间短，好多方面建站知识都不懂，也不懂程序，摸索花了好多时间，还有就是下定决定做这个站，记得当初犹豫了好久，因为自己本身有创业，而且要做的是一个自己并不熟而且还在学习中，所以当时心理很犹豫也很担心。

　　豆豆：新的俱乐部形式加高了会员的门槛，这样会不会造成潜在用户的流失，对你们会不会有影响，如何看待这个问题的?

　　陈亮：表面上看上去好像是我们加高了门槛，其实我们只是想把机会留给真正志同道合的人，向他们传达一个感知：对于真正需求的人，我们真诚相待。

　　为了更好的规范网站，我们采取邀请制注册会员，网站会员可以邀请朋友注册，获得邀请码有两种渠道：

　　1、加入美食群向管理索要，或发邮件至top_ad@foxmail.com索取;

　　2、网站会员邀请

　　我们没有奢望留住所有的过客，作为地方美食网站，人人相传可能慢一点，但是这样的成长会更健康稳健，作为我们的会员，会有一种优越感，会员并不是纯注册、唠嗑，我们有我们的福利，而且以后会越来越多。#p#分页标题#e#

　　豆豆：对于活动商家的选择，你们是怎么做的?

　　陈亮：社会口碑 网友意见 口味穿插，比如最近我们相继搞了一些西餐，火锅，中餐，港式料理，干锅，K歌、自助餐等活动，我们希望让所有的会员都能在我们这里找到自己的喜好。

　　豆豆：网站8月份正式运营到现在的发展，大家都能感到你们的用心，以后网站慢慢发展壮大，请问你的规划是?

　　陈亮：我希望把网站做成一个徐州市的名片，外地人通过我们的网站可以了解徐州的土产特色和有名小吃、酒楼，本地人可以通过网站结交更多志同道合的食客朋友。

　　现在我们的每日帖楼抽奖活动刚刚正式上线，预计到年底日IP将过万，建立我们的美食高级群10个群，让更多的美食爱好者加入到我们的队伍中。徐州英才网，彭城汽车网，我爱房地产，徐州征婚网，你不认为我们的城市缺少一个美食名片吗?

　　豆豆：最后用一句话向广大网友推介你们的网站，你想说什么?

　　陈亮：因美食传递快乐，快来加入我们吧!

      豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢陈亮的分享，欢迎大家踊跃参加A5论坛求职招聘兼职版块，a5为广大站长朋友和企业公司提供人才交流合作的平台，在这里展示自己，实现双方选择。招聘版块有合作意向的商家和企业请联系豆豆，qq：332556193 ，招聘企业请加企业招聘群114337464，个人求职请加人才交流群102329185。